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销售文案范文

　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案 范文 ，欢迎参阅。

　销售文案范文篇一

　一、前言

　啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销 策划书 。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝?青岛?和?纯生?啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为?黑麦啤酒?做的 营销策划 。

　二、概要提示

　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒?A牌啤酒?的上市相信会是每为朋友的最爱。

　三、环境分析

　市场背景：(1)据统计现大约有80%?90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

　宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

　商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

　竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

　1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

　2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

　3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

　四.SWOT分析

　优势

　1)产品水源优势，有潜力可挖;以?绿色、环保、健康?为概念，有一定的市场吸引力。

　2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

　3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

　4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

　劣势

　1)企业整体规模相对较小。

　2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

　3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

　4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。

　机会

　1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

　2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。

　3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大 财税 政策改革力度、开辟融资 渠道 、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

　4)武汉市的发展?北扩南移?，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。

　威胁

　1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的?大鱼吃小鱼?的并购

　2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

　3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

　2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

　3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

　五、营销目标

　1、目标市场：武汉市

　2、市场占有率：X%

　3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

　4、 广告 宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。

　5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。

　六、营销组合策略

　1.产品策略

　产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

　目标市场：针对有 文化 的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。

　产品定位：中高端产品定位。

　产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.

　2.价格策略:

　价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

　3.分销策略

　1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

　2)强化分销管理，提升渠道竞争力

　3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

　4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

　坚持五大原则：

　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

　4.促销策略

　(一)广告定位

　(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

　(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

　(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

　(二) 广告计划

　(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

　(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重?临门一脚?的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

　(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

　第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月

　第二阶段：市场升温期 XX年1-3月

　第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月

　第四阶段：市场降温期 XX年4-6月

　广播附推广计划中媒体的选择

　第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

　第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

　第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

　广告推广分期说明

　1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

　2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依* 春节 的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

　3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

　1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展?好酒喝到口，背投拿到手?的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背电一台。

　2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

　3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

　4)在春节期间举办?小麦王迎新春放烟火?活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

　5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖?印有小麦王羽绒服?10份。进行对各酒店的激励。

　七.行动方案

　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

　第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。

　第二步： 市场调查 与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

　第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

　第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

　第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

　第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式 总结 出来，然后进行推广、复制。

　销售文案范文篇二

　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作计划 ：

　一、市场分析

　一、竞争对手分析

　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

　a、保证产品质量。

　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，

　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　策划时间：20xx-6-24

　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

　a、传达率。看过xx啤酒广告的人

　占调查总数的72.8%

　没看过的占28.2%

　b、喜好度。

　喜欢xx啤酒广告的占50%

　一般的占48%

　喜欢的占2%

　c、信息来源：

　电视。通过四川电视台广告的占67%， 其它 各台均在25%以内。

　报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

　二、潜在市场展望

　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

　三、开拓四川市场的重要性

　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

　四、广告定位

　一、市场定位

　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

　二、商品定位

　高品质、低中高的酒饮品。

　三、广告目的

　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

　四、广告分期

　l、扩销期(20xx年4?6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。

　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　五、策略建议

　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

　a、从商品角度切入

　?真正的实力派。

　?因为太好喝，它常被冷落。

　?多出来的?时间?，就来xx啤酒吧?

　b、从世界杯角度切入

　? 足球 激情就是xx啤酒?。

　?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　?告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。

　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

　5、促销活动。

　1、以活动为主，可以以?世界杯?为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

　2、在各个大城市繁华街段组织有关?世界杯?的活动，例如?人球对对碰?、?我也世界杯?、?我爱足球?等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

　六、资金流动

　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

　七、策划目的

　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

　八、后备方案

　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。

　策划人：熊敏

　销售文案范文篇三

　前言

　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　二、活动主题

　黄金周大放?价?

　Xx地板五一特价促销火热促销

　随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放?价?。

　注：需要设计?黄金周大放价?图标

　三、活动背景

　 五一劳动节 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　四、活动时间

　4月28日?5月13日

　五、活动地点

　全国Xx地板销售点

　六、活动流程

　活动分为三个流程：

　一、宣传期

　时间：4月20日?4月28日

　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导?优质的Xx地板陪你一起大放?价?，机会难得，赶紧行动?，进行前期媒体推广和炒做造势。

　媒体选择：

　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　黄金周大放?价? Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的Xx地板，轻松过五一

　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　3、单页：活动内容+企业简介

　二、活动期

　时间：4月28日?5月13日

　Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　活动内容：

　1、 来了就有礼 惊喜送不停

　五一劳动节期间，凡购买了Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

　2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　3、 特价诱惑你 冲动挡不住

　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　活动细则：

　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　2、特价地板数量有限 购完即止

　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　(注：礼品需用礼品袋包装好)

营销策划岗位职责

营销策划岗位职责

　在日常生活和工作中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是我为大家收集的营销策划岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销策划岗位职责1

　1、负责制定百度竞价、360、头条等网络推广方案；

　2、负责推广计划落地及维护，关键词提炼以及投放效果的跟踪与统计分析，定期做出效果评估报告。

　3、负责监测竞争对手竞价投放情况，进行有效评估，并及时调整竞价推广策略。；

　4、负责网站落地页面策划及资讯更新，分析网站推广数据；

　5、维护相关推广账户、做好与广告合作单位的沟通，寻找更优质的推广渠道。

营销策划岗位职责2

　职责描述：

　1、策划方案撰写：准确解读客户brief，能都独立撰写策划方案，包括策划案创意、文字精简准确的传递信息及客户需求等；

　2、基于对时下目标受众，行业的精确洞察，进行行业分析及数据统计；

　3、协助提案，为客户提供媒介策略和解决方案；

　任职要求：

　1、本科及以上学历，广告策划、市场营销类专业；

　2、形象佳，性格开朗活泼，逻辑思维清晰，兴趣爱好广泛；

　3、熟练使用PPT及较强的PPT优化功底；Photoshop基本功能使用

　4、具有互联网（SEM，DSP），娱乐时尚行业从业者背景者优先

　5、熟练掌握英语，日语，韩语，法语等一门外语者优先

营销策划岗位职责3

　 1、职务名称： 销售策划助理

　 2、直接上级： 营销策划中心副总经理

　 3、本职工作： 策划方案的撰写及实施

　 4、直接责任：

　（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。

　（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

　（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。

　（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。

　（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。

　（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。

　（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。

　（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。

　（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。

　（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。

　（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。

　（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。

　（13）协助公司其他部门的工作。

　（14）积极完成副总经理临时安排的工作。

营销策划岗位职责4

　职责描述：

　1、本科以上学历；

　2、28—40岁；

　3、法律、经济、金融、土木工程专业；

　4、良好的沟通协调能力，分析判断能力，书面及口头表达能力；

　5、计算机操作熟练，PPT制作擅长；

　6、有多年与政府部门打交道的经验

　7、能适应经常出差

　岗位职责：

　1、收集集团子公司基地建设地的相关政策环境和地理环境资料；

　2、协助处理前期商务谈判工作；

　3、制作基地投资建设可行性方案；

　4、与当地政府部门如招商局、环保、建设、消防等部门适应良好的互动关系。

营销策划岗位职责5

　 岗位职责

　1. 依据公司策略及行业整体发展趋势,规划新零售突破的方向和方案;

　2. 将行业解决方案转化为可执行的产品需求方案,沟通和协调产品及技术团队资源,提供项目的指导。

　3. 帮助赋能业务,解决业务部门的智能化需求和运营痛点,成为业务部门可信任的合作伙伴。

　4. 辅导与跟踪项目运营情况,向产品及技术及时反馈产品的改进方向;

　 任职要求 :

　1. 7年及以上的终端零售/用户体验产品、解决方案或行业运营经验,有新零售部门从业经验者,优先考虑。

　2. 具备营销管理知识,熟悉电商、零售等行业体系知识。

　3. 具备业务和数据分析能力,从商业角度出发来看待问题,快速抓住核心要素。

　4. 具备很强地逻辑思考能力,善于将抽象地思考概念落地成为具体的解决方案。

　5. 具备很强的自我学习和自我驱动能力,富有感染力和影响力。

　6. 有很好的沟通技巧和表述能力。

营销策划岗位职责6

　1、根据年度经营目标，制定营销推广计划

　2、提炼产品卖点，提出公司品牌、商品、渠道、客户策略的建议

　3、依据批准的策略及定位，策划公司的商品（含新品）营销和推广方案

　4、自有品牌营销软文制作

　5、主导自有品牌高级经理和业务部门共同制定专项营销推广案、实施计划，跟踪实施结果

　6、协助业务部门实施营销推广方案

　7、对销售人员、下游客户做营销方案培训

营销策划岗位职责7

　 职责描述：

　1、把控前期创意基调的研讨与定制，能激发团队创意；

　2、主导撰写营销方案及执行方案，能从marketing/social/EC角度快速熟悉客户品牌和产品的特点，传播亮点和节奏；

　3、能同时处理多个项目的进度和管理，熟悉对于项目周期、整体的执行情况、流行进度和成本控制；

　4、对团队有控制力，能凝聚团队，能鼓励并鞭策团队；

　5、带领planner和creative提案，并完成完整的互联网营销方案及项目。

　 任职要求：

　1、5年互联网工作经验，广告/创意公司优先；

　2、对奢侈品、时尚及快消行业有自己的认知和了解；

　3、流利的英文听说读写，可独立完成英文提案撰写

　4、有行业领先方案制作经验。

　5、有珠宝或奢侈品行业活动策划经验优先（如：卡帝亚、潘多拉、Dior、Bvlgari，Michael Kors）

营销策划岗位职责8

　 岗位职责 ：

　1、负责项目营销推广策划、品牌推广及市场公关活动，完成项目年度营销目标；

　2、营销计划制定、调整和控制；营销推广策略方案的制定、调整与控制；

　3、市场环境研究、执行市场调研工作，执行客户细分工作；

　4、组织编写产品定位报告和产品定位细化报告，完成项目提案。

　 任职资格 ：

　1、28—35周岁，本科以上学历，条件优异者可放宽

　2、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验。

营销策划岗位职责9

　 职责描述 ：

　1、依据公司下达的销售任务，制定各客户的出货任务，并分解到年、月；

　2、协助客户系统整体制定终端销售目标及回款；

　3、根据每个客户制定全年动销排期，协助地区动销落地带动；

　4、执行公司整体性方案的宣导、督导及客户负责人的专业指导；

　5、客户活动方案的策划及执行，做好从活动前到活动中再到活动结束的总结，后续维护等，以教练的身份带会客户品牌小组负责人；

　6、科学的运用客户奖励机制，领导、激励、发展所管理团队，取得其团队和个人的最好表现。

　 任职要求 ：

　1、20至30岁，大专及以上学历，2年以上日化或终端快速消费品动销经验；

　2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力；

　3、熟练使用办公软件，熟练使用PPT制作课件；

　4、熟悉当地市场环境，拥有良好的客情关系；

　5、有较强的沟通、开拓、谈判能力；

　6、诚实上进，吃苦耐劳，学习能力强；

　7、适应中、长期出差

营销策划岗位职责10

　 职位描述 ：

　 岗位职责 ：

　1、主要负责微信社群及公众号的运营，日常内容策划、发布、维护、管理、互动，提升公司品牌的推广和传播效率，有效运营相关传播工具；

　2、准确把握、挖掘、分析用户需求，通过制定不同运营策略和各种运营方式提高用户转化，促进平台用户关键指标的增长达成；

　3、根据公司行业特性及产品服务，制定新媒体及其他线上渠道的整体运营规划和各个阶段的执行计划和目标；

　职位要求：

　1、专科及以上学历

　2、有营销策划能力和营销策划的新媒体执行能力，对保险行业有一定了解或有兴趣了解，有新媒体运营工作经验，有微信运营经验的优先；

　3、有很好的网感、熟悉互联网用户心理，脑洞大，创意天马行空，敢想敢做；

　4、出色的理解及领悟力，准确地把握客户和市场需求；

　5、思维灵活，责任心强、具有创意、创造能力，理解及接受新事物能力强，有团队合作意识，具有较强的文字功底；6、具备良好的职业素养，能承受一定的工作压力。

　工作时间：8:30-17:30，周末双休，法定假日休息

营销策划岗位职责11

　 岗位职责 :

　1.负责制订商场对外宣传、促销活动等企划方案;

　2.负责对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的实施进行总结与评估;

　3.负责对广告设计及制作等相关内容的审核;

　4.负责对广告市场及其它各大百货商场企划活动的信息搜集与整理;监督检查商场内外环境气氛的包装和布置;

　5.负责购物环境、氛围的美化、企业形象推广及促销活动的组织实施工作。

　 任职要求 :

　1.大专以上学历,1年以上商业地产企划、宣传经验优先;

　2.具有较强的设计能力以及广告专业知识;

　2.具有较强的文案功底和语言表达能力和沟通能力;

　4.具有一定的媒体、广告信息资源。熟悉青岛市场各类泛媒体,有一定的资源整合能力;

　5.有大型商场活动策划经验;

　6.具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识;

　 岗位职责 :

　1.负责制订商场对外宣传、促销活动等企划方案;

　2.负责对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的实施进行总结与评估;

　3.负责对广告设计及制作等相关内容的审核;

　4.负责对广告市场及其它各大百货商场企划活动的信息搜集与整理;监督检查商场内外环境气氛的包装和布置;

　5.负责购物环境、氛围的美化、企业形象推广及促销活动的组织实施工作。

　 任职要求 :

　1.大专以上学历,3-5年以上商业地产企划、宣传经验优先;

　2.具有较强的设计能力以及广告专业知识;

　2.具有较强的文案功底和语言表达能力和沟通能力;

　4.具有一定的媒体、广告信息资源。熟悉青岛市场各类泛媒体,有一定的资源整合能力;

　5.有大型商场活动资源和策划经验;

　6.具有较强的'工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识;

营销策划岗位职责12

　 岗位职责

　1、组织开展项目营销策划工作，负责项目推进过程中营销策略的调整，完善及整合执行工作；

　2、负责与相关媒体对接，搞好公司各类推广项目，做好活动的策划，包装，宣传，跟进等实施工作；

　3、负责项目广告信息的搜集、整理，推广费用的分析，主持制定项目不同时期的广告策划；

　4、撰写全程策划报告、负责对销售及策划进度进行动态掌控。

　 任职资格

　1、全日制本科以上学历，市场营销、广告传媒、房地产相关专业；

　2、2年以上策划经验，或者有包装板块、活动板块策划优先；

　3、善于沟通、责任心强，对房地产市场有敏锐的分析和判断能力；

　4、熟悉推广策划过程中所需的媒体渠道，对销售宣传活动具有较强的组织、控制能力。

营销策划岗位职责13

　 岗位职责：

　1、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；

　2、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；

　3、项目定位和项目形象包装策划；

　4、项目总体规划和产品策划建议；

　5、制订项目整体营销战略和方案；

　6、阶段性营销计划制订和推进；

　7、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。

　 任职要求：

　1、市场营销、广告策划等相关专业本科及以上学历，3年以上房地产企业相关岗位工作经验；

　2、熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能；

　3、具有出色的策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；

　4、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力，有新项目拓展经历为佳。

营销策划岗位职责14

　电商营销策划经理优必选工作职责：

　1、策划电商平台活动方案：输出结合品牌方案的营销方案，从主题、文案、玩法、传播、预算等方面做详细规划案，并推动平台活动方案的落地执行。

　2、营销方案规划及执行：基于电子商务需求制定线上媒介传播方案，包括制定传播主题，策划传播策略，制定传播策划方案等，并确定精准受众形成推广传播方案，执行方案并进行数据分析，复盘效果并沉淀推广方法论，形成常用媒介渠道效果表及agency资源表。

　3、整合资源，推动项目跨部门写作：协调外部供应商，品牌部、市场部、电商部、研发等部门以项目为中心，推动项目各个环节的执行与落地，并同步阶段性项目进展。

　任职资格：

　1、本科以上学历，4年以上策划工作经验，中文、广告、传播、新闻相关专业优先；

　2、有创新能力，具备较强的市场把握和分析能力，对策划、文案有较深刻的理解和较强的执行力，熟悉市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程；

　3、有较强的沟通能力，具备一定的线上活动策划能力，有较强的语言表达能力，逻辑思维强；

　4、熟悉电商平台的传播规律，有大型项目操盘经验优先。

营销策划岗位职责15

　1、组织或者独立完成项目策划所必需的市场调研，撰写前期调研报告；

　2、时时跟进周边竞争项目的动态，并定期进行总结汇报；

　3、组织或者独立制定项目的整体策略和各阶段策略，协助公司配合销售部完成项目销售所需的各项资料准备，保证项目资料的完整性；

　4、组织或者独立配合拓展部完成指定项目的前期策划的部分工作，为拓展工作提供支持；

　5、组织或者独立完成项目相关推广方案的拟定和推广活动的执行；

　6、协助部门内所代理的其他项目的部分策划工作，促进部门整体目标的达成；

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餐饮策划

关于餐饮策划锦集五篇

餐饮策划 篇1

　 一、开业活动目的：

　1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。

　3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　 二、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1、周边社区宣传：

　具体操作：

　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　（2）将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。

　（3）社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就最好，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的？

　3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　发布内容：

　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）；

　b、优惠活动内容；

　c、近视危害，产品特效；

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

　4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。

　 三、开业活动促销内容的设计：

　1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。

　2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为马上“捡”百元活动。

　3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。

　4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。

　5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。

　 四、开业活动现场氛围的营造：

　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　1、终端布置：

　（1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等dm单。

　（2）店外：

　门外陈列标示logo的彩旗；

　门前设置气球；

　门外设置大型拱门 ；

　店前设立大型主题展版一块，发布活动主题；

　店外悬挂开业横幅。

　（3）店内

　店内用气球及花束装饰。

　店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放；

　店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”，很多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。

　2、具体布置：（参考）

　小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

　登记台/签到纸笔各一

　桌椅

　礼品200份

　1.5宣传资料 500份

　气球20-50个

　海报、易拉宝

　工作人员统一配置及其它纪念品

　红绶带

　胸牌

　1.5咨询师服装

　 五、开业活动人员的培训和安排：

　现场咨询师要安排到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。最好就是前期进社区沟通的咨询师来发物料。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。

　前期一定要把参加活动的人员培训到位，对所有关于产品，近视常识的知识都要领会，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。很多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。

　 六、现场控制：

　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

餐饮策划 篇2

　一、时间

　12月24日晚

　二、目标人群

　100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。

　三、节日布置

　1、对南楼中华厅、走廊悬挂有节日气氛的圣诞装饰品，中华厅门口用圣诞草装饰，各宴会厅进行圣诞装点。

　2、豪苑大堂放4米圣诞树及圣诞饰礼品、彩灯。

　3、24日晚中华厅布置圣诞冷餐酒会、装点大型雕刻及实物雕刻，并由一名员工穿圣诞衣服发放圣诞礼品。

　4、建议在酒会过程中举行抽奖活动和文艺演出，也可举办品酒比赛，增加酒会的趣味性。（奖品由宾馆确定）

　5、豪苑大堂24日晚圣诞树上悬挂部分谜语，当晚在豪苑就餐的客人参加猜谜语活动，猜中者有奖品。

　6、建议宾馆联系社会福利院或盲人学校在24日晚和12月31日晚以宾馆名义举办小型慈善酒会，并在本地报纸进行报导。

　7、制定“圣诞套餐”进行宣传。增加散客上座率，并也参加圣诞抽奖活动，两个餐厅制定出多份“圣诞套餐”菜单。消费菜金满1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有礼仪人员呈上。

　8、建议开展一项社会公益活动，如将24日晚顾客消费金额 %作为爱心公益捐献给福利院，并征集10名公益热心者到福利院看望孩子，送去礼物、学习用品、日用品。

　9、邀请相关媒体对活动进行报道，此公益活动有助于我馆的知名度的提高，引导市民来关心和爱护社会弱势群体，提倡公益爱心，有助于提高我们的美名度。

　四、活动时间安排

　1、12月1日—5日制订具体的布置方案。

　2、12月1日—8日联系媒体制订宣传计划。

　3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。

　4、12月5日—15日核定文艺节目。

　5、12月15日--20日确定活动用酒水,菜单。

　6、12月23日做好活动的各项工作，确定各环节的负责人。

　7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划，具体组织落实。

餐饮策划 篇3

　餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出;表现为：

　1、 消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。

　2、 本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。

　3、 销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

　策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

　策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

　 前言

　龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食

　文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

　那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢

　 市场分析：

　龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。

　但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。

　因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。消费行为分析：

　根据市调后，认为消费行为基本可分为：

　1、 商业性——以商务、关系联络为重点。

　2、 叙天伦——全家一同出来消费。

　3、 朋友叙旧。

　4、 情人相会。

　以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

　区域的主要竞争对手有：

　1、 莱莉雅西餐酒廊;

　2、 草原兴发

　3、 小肥羊

　4、 原林餐饮

　5、 新第一城酒店等等。

　以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

　主题广告语： 元朗人家，至尚生活。

　该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

　 整合策略

　品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

　1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

　2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

　3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

　你认为元朗的'服务有哪些不足你认为有哪些需要改正等等。同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

　4、 组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

　5、 布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。

　6、 将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

　7、 除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐

　送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。

　 推广策略

　众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件，在词策划(以下)活动方案：

　活动标题：真诚携手，倾情奉献。

　付标题：——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;

　活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。营销策划公司，为吸引顾客，元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。

　本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制)，同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

　参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

　后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。

餐饮策划 篇4

　 一、餐馆名称：

　XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　 二、餐馆风味：

　以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

　280 ~ 350 M2

四、目标城市：

　广州

五、选址要求：

　1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　 六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 ~ 5个。（但具体要看店铺的布局）

　 七、餐馆开张预算：

　1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　2.装修设计费用：800元

　3.装修费用：

　A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元；

　B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；

　C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元；

　D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元

　4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　5.购买用具费用：

　A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

　C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　D.厨房用具，共4.5万元；

　E. 桌凳，共5000元；

　F.其他（请见清单），共计20xx元，

　G.自动洗衣机1台，1000元

　6.其他不可预计费用，20xx元

八、餐馆装修风格说明：

　1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

　2.大厅说明：

　A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布；

　B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　3.包厢装修与大厅一样

　4.其他无特别要求

九、人员配备：

　1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　3.大厅：5个人，每四张台1个

　4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细：

　1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

　2.排污费用：600元/月

　3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）

　4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 ＝ 3600元/月

　5. 折旧费用：

　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　7. 其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明：

　1.坚持两个特色：A.绿色健康食品；B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

　2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品；B.跟季节变更，及更换菜品

　3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。

　总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

　直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

　1.特色菜（挙头产品）成本控制在50%

　2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

　3.中档常见成本控制在60%以内

　4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

　以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

　十三、最终费用核算：

　1.开业费用（单位为元）：

　费用类别 金额

　租金

　设计 800

　装修

　办证费用

　大电器采购

　厨房用具

　桌凳具 5000

　购买用具费用其他 20xx

　其他 20xx

　合计

　2.每月底核算发生费用费用（单位为元）：

　人员费用

　物业费用 600

　排污费用 600

　水电燃油 6000

　原料

　其他 20xx

　房租

　合计

　3.需要准备资金：

　开业费用 + 两个月的发生费用

　4.生存营业额：

　生存营业为元/月，相当于平均一天20xx元

　5.最低保本营业额：

　保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用（5年计算），固定投资额与每月发生费用的银行利率（以3%计算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四、其他问题点：

　计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

餐饮策划 篇5

　1、对外宣传

　选好主要宣传人群。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告诉他们可以通过这次活动交到朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但一定要在背面印好酒会的交通路线，并用文字注明。如果觉得这样麻烦，还可用印传单，以派单的方法把消息传达给目标人群。但如果这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。因为座位有限。不过人去的越多造成的轰动效应越大。

　2、对内宣传

　A、打出第一步的宣传概念，就是以宣传酒会将在万圣节创造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主要在滨江道新文化、星巴克、必胜客发。让人们初步了解酒会将准备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。

　B、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从万圣节前一个星期开始，让酒会传出狼嚎声，最好能清楚的传入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在酒会嚎叫，酒会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式改变。

　C、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的实施起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两或三天晚上在酒会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的箭头直指酒会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。

　所有活动展开前的宣传工作在此先告一段落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会随着事情的演变而改变。

最全的活动策划的流程梳理

一、活动策划的思路（一）活动策划的五大要素1、需求：合作双方的需求（活动的目的或理由）开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。定义项目目标：项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等；定义项目前提：项目是否需要其他人员；项目是否有所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目的风险是否可控等。2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。3、设计：达到最终展现效果4、物料：（主要是宣传物料）线下：①各种宣传物料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；线上：①各种宣传推广渠道、平台的选择；5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动效果。（二）活动策划的注意事项1、检查思路：①模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷；②特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面；③从不同的角度出发，尽量提供多套方案。2、贯穿始末的五件事What、why、forwhom、how、howtodowell3、应急预案4、平时积累首先的一点是对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思路、小礼品。（三）策划文案的具体构成要素：1、活动目的（活动需求/活动诉求）2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等3、活动规则及奖品设置；活动预算4、活动具体流程安排5、活动后期维护6、活动总结二、活动策划的流程·part1：活动策划的理由/目的·part2：如何写活动策划·part3：如何进行活动策划1、找到活动策划的理由：（1）理由一：时间①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；②季节变化：如换季大清仓等；③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。*总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是七周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。（2）理由二：商品/产品本身推出最新款的商品/产品，打响市场：如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。*总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。（3）理由三：行业热点/新闻热点EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等*总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。（4）自爆这种策划有点风险：①如果是标题党，会让客户产生反感的心理；②如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。*总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。（感觉策划越来越好玩了：）2、将理由和活动规则有效结合起来：（1）活动设计与理由无缝对接：举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素）①活动主题吸引人；②认真匹配活动主题与理由；③仔细设定活动方式与规则；④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）（2）活动规则的设定记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义（3）具体的规则的设定：它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。三、活动奖项设置（一）送实物奖品奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。（二）奖品刮刮乐、福利**等（三）换购（四）送微信红包，设置红包密令密令的设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。（五）积分送奖品*思考：什么样的奖品能够达到客户？客户真正需要的奖品；能让客户感到关怀的奖品。例如38妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。四、活动策划案例（分析）（一）策划实例及分析1、中投融推广注册活动策划（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！（2）活动目的：吸引注册用户（3）活动时间：14:00-17:00（具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）（4）活动规则：①普惠奖：通过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡；②惊喜奖：抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需要详细设置。（5）单场活动设置：①开场节目：歌舞表演（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题以及平台介绍等）②主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动；③抽奖：细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况等；④结束*活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。（6）活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。（7）与主办方合同签订后，相关事项的细化和排期执行。（8）执行物料准备：宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推、背景板等）、安排公仔发宣传单页（是否需要培训、预算、几人等）等。（9）媒体宣传等活动分析总结：属于线下活动，关键是细节方面，需要提前模拟多次，尽量让整个流程顺畅。其实没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有特别吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包含在里面了。2、CH品牌公共策划活动背景介绍：CH今后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及新开发的项目背书上；“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更广阔的市场拓展需要。（1）活动主题：“CH·居住改善生活“公益音乐巡演（2）活动目的：①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售；②维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流；③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；④同时也提高CH的社会形象，形成连续的传播效应。（3）动时间：2014年8月-10月（4）动地点：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区；（5）活动形式：①在所选小区开展音乐会巡演，体现三期“建筑改善生活”的主体；②现场派发资料，提倡”升级置业；③相关媒体进行跟踪报道。（6）活动流程：前期准备阶段：①成立CH乐队，或者业主组队，由CH拨付经费；②与目标小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，商定场地、时间等问题；③各种宣传文案的准备。活动开始阶段：①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演；②演唱会以演、唱、舞相结合，表现汇演主题③现场安排公仔或者售楼员，派发制作精美的宣传材料；④与有意向的客户沟通，索取通讯地址和****。活动收尾阶段：①提前联系社区保安，维护退场秩序；②活动后物料的回收等。③活动总结活动分析总结（二）活动策划的形式集1、“银泰闺蜜圈“银泰集团曾推出社交网络“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠，分享购物愉快。2、金鹿财行的“烧钱战略”金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，结果3天活动下来，成功完成1亿元的募资计划。3、找互补机构合作有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查，平台借助现有小贷公司的资源，由其负责发展线下借款人，并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。北京一家形成立的P2P公司：牵手房产中介开展业务操作模式：房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来，平台通过对客户的资质审核，再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来，另一方面：在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系，真正可以达到互利共赢！4、同城借贷O2O模式翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作5、抽奖（1）幸运大转盘（2）集齐送豪礼例如：银天下做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。6、秒杀活动①1元限时购②0元秒杀活动③5折秒杀7、主题活动类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等；寻找最美丽的虔诚者；寻找最美宝宝之类的等。8、换购9、排名最佳人气王黄金王白银王（排名之后，可以设置相关的奖励和特权）10、红包秘令送微信红包（可设置成随机限额的），目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。11、会员送积分（送积分的比例；积分兑换的奖品）①形式：用户送积分多少，然后激活入金积分多少；周累计交易手数积分多少；月累计交易手数积分多少之类的。②积分的好处：用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。③积分制需要考虑的问题：①企业是否有积分制，是否可以开发；对于会员的积分消耗行为有没有相应规则；积分给与会员利益反馈的说明。②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户；③预算与积分的兑换方式（是客服还是系统自动还是线下兑换）④积分规则12、免费体验例如：投资策略类的，注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。（注意：是强调活动期间内，且不予其他活动进行叠加）13、针对直播室的活动策略：（1）直播室登录超过100个小时奖励：目的是留住客户，可以来一个称号，守株待”标红“（2）首次入金送现金券，可以直接用于交易（3）充值返点：入金多少，返点多少，当然为了维护公司的利润，会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易，无法取出之类的。（4）晋级活动：类似于参加下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动满足要求的前提下，才可以参加，吊足胃口。14、分享奖励15、开启模拟账户——针对注册用户的16、返点差五、关于活动策划的思考和总结（一）企划文案的写作实操总结1、换位思考：用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；2、策划实操：细致，反复检查；用户体验；从不同角度出发，尽量提供二手方案；应急预案；策划要有逻辑性；3、熟悉自己的产品：结合以前活动策划的文稿，先从模仿开始。4、真实：文案的策划的基础还是真实，只有建立在真实基础之上的策划，才会有思路。5、回溯：从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析出它的需求是什么；根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结，厚积薄发。（二）活动策划的想法—findnewideas1、活动策划的目的（诉求/需求）：这一点贯穿活动策划的始末，从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖，主题不能偏移，各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理（1）心理可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。（2）炫耀心理可以用排名制、积分制等3、活动策划如何吸引人：①活动有趣②活动有利益点（奖品）③活动从客户角度出发，想客户之所想。4、精准定位——把握活动对象5、活动分享——扩大传播范围，降低活动预算做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！品牌营销的大道理和方法论我们见的太多了，真正新鲜的实战方案反而成为稀缺品。199case（公众号：199case），现提供品牌营销策划方案库，汇聚了各个行业顶尖的营销策划资料、新鲜及时的实战案例、行业报告、创意培训、营销课程、设计素材、广告作品。目前已有356个G，提供给大家做学习交流使用。

影视策划

影视策划范文合集六篇

影视策划 篇1

　 基本信息

　姓名：XXX

　国籍：中国

　民族：汉族

　年龄：22

　婚姻状况：未婚

　户口所在：广东省

　身高：162cm

　体重：55kg

　联系电话：XXXXXXXXXXX

　电子邮箱：XXXXXXXXXXX

　求职意向

　人才类型：

　应聘职位：媒介经理/主管/专员，影视策划/制作人员，后期制作

　求职类型：全职

　可到职日期：随时

　月薪要求：20xx元以上

　希望工作地区：广州

　工作经历

　广州市XX区XX购物中心

　起止年月：20xx-10～20xx-11

　公司性质：民营企业

　所属行业：物业管理/商业中心

　担任职位：工作人员

　工作描述：主要负责和管理活动，协助主管，做好大大小小事务。

　离职原因：

　XX地产集团有限公司

　起止年月：20xx-02～20xx-07

　公司性质：民营企业

　所属行业：房地产开发

　担任职位：宣传兼带领工作人员

　工作描述：主要工作是在各个站点进行宣传，也到佛山市进行宣传。带领有意向想买房的客人去销售中心进行深一层了解楼盘，深受经理赞赏。

　离职原因：

　中国移动广州分公司

　起止年月：20xx-12～20xx-01

　公司性质：股份制企业

　所属行业：计算机/互联网/通信/电子

　担任职位：话务员

　工作描述：主要是调查和回访用户，将顾客信息反馈到中国移动总公司。

　离职原因：

　XX外语培训中心

　起止年月：20xx-10～20xx-11

　公司性质：民营企业

　所属行业：教育/培训/院校

　担任职位：宣传员

　工作描述：主要工作是派发宣传单，进行宣传推广。

　离职原因：

　XXXXXX酒店

　起止年月：20xx-09～20xx-10

　公司性质：中外合资

　所属行业：酒店/旅游

　担任职位：宴会服务生兼经理助手

　工作描述：主要是在酒店内协助经理，帮忙招待顾客，给顾客提供服务，深受经理赞赏。

　教育经历

　毕业院校：广州现代信息工程职业技术学院

　最高学历：大专

　毕业日期：20xx-07

　专业：数字媒体设计与制作

　 获得证书

　20xx-0120xx-03国家教育部考试中心数字媒体设计与制作全国一级计算机证书

　20xx-0920xx-05广州现代信息工程职业技术学院数字媒体设计与制作“优秀学生”荣誉证书

　20xx-0520xx-06广州现代信息工程职业技术学院数字媒体设计与制作入党结业证书

　20xx-0520xx-06广州现代信息工程职业技术学院数字媒体设计与制作入党优秀学员证书

　20xx-0920xx-01国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心数字媒体设计与制作photoshop证书

　 语言能力

　外语：英语一般

　粤语水平：优秀

　国语水平：优秀

　工作能力及其他专长

　工作能力：熟悉各种软件的操作以及实际应用。不断学习新的知识，结合实际应用，学会与时俱进。善于创新，工作认真负责，学习能力及执行力强，有良好的团队精神。

　 专长：

　办公软件：Word、Excel、Powerpoint

　影视编辑软件AfterEffect、Premiere

　编辑软件Photoshop、CorelDraw

　音频编辑软件CoolEditPro、Audition

　多媒体制作软件Director

　动画编辑软件：FLash

　三维编辑软件：3dsmax

　格式转换软件：格式化工厂

　除了专长之外，还有计算机安全技术、网络操作系统、C语言程序设计、JAVA程序设计、网络设备管理、电子商务、多媒体应用技术、数字媒体影视特效、网页设计（Dreamweaver）、数据库（SQLserver）等等。

　 个人自传

　本人性格比较温和，平易近人，能与同事融洽相处。平时兴趣广泛，特别对中西乐器、医学、机械学、工程学很感兴趣。对工作认真富有责任感，有良好的职业操守，细心好学，积极主动，有较强的学习能力。有高度工作热情，有上进心和团体协作精神。善于人际沟通、协调能力强，能承受一定的工作压力。

　在校就读期间，本人曾经被评为“优秀学生”和“入党优秀学员”等等，并担任团支书职务，遵纪守法，认真履行职责。在努力学习各学科的专业技能以提高自身水平的同时，还不断挑战自己、检测自己，还熟练操作如AfterEffect、Photoshop、Word、Excel、Powerpoint等等软件。

　在工作期间，待人诚恳，勤奋工作，与同事保持了良好及融洽的相处关系，深深体会到了做事情不仅要尽心尽力，还要面面俱到的重要性；及后，在以前的工作经历进一开拓了我的知识，比如摄像、后期编辑有一定的经验，让我原本什么也不知道的，我了解到了许多与专业有关的知识，正是这些知识，让我受益匪浅，将终身受用无穷。

　在二十一世纪到处是竞争的今天，人是不可以停滞不前进的，我将持续自我增值、自我锻炼，为了将来而努力。望能够在贵公司良好的发展平台上，不断增值学习，努力为贵公司服务，为公司作出贡献。希望得到公司栽培，实现自身人生价值。

影视策划 篇2

　 一、项目概述

　青岛xx河流域拥有着青岛市重要的河流湿地资源，主要有河流湿地、湖泊湿地、沼泽湿地、人工湿地4种类型，湿地面积22.7万亩，湿地率22.1％，在保护天然稀缺资源的同时，我们还应该合理地保护性开发和利用这些大自然赋予我们的壮丽美景，使之成为人们真正有品味的文化与生活栖息之地，并赋予她崭新的艺术气息。

　大沽河影视文化创意产业基地，将立足于莱西段的大沽河湿地公园以及周边辇止头村大范围的可开发利用区域。项目在功能在空间上，将大沽河流域段形成生态旅游、影视、休疗、度假等多元空间的整合布局，以体现历史文化、生态文化结合影视文化的多元化发展体系，共同开发和促进当地旅游度假产业绽放崭新蓬勃的生机。

　 1.1文化定位

　项目突出人与自然和谐共处、人文历史与自然元素的结合，运用先进的、国际化的影视艺术概念，结合“青岛-大沽河”地区悠久的历史文化脉络，一方面选取华夏大地最具代表性的历史时期，再现当时中国的人居环境与文化形态；另一方面以近代老青岛的文化特点为基础，重塑历史上中西方文化交流十分频繁的沿海重要港口城市的特色风貌，整合时空与地域，使文化的传承、冲突、融合、并存，得以完美体现，在园区内部形成一个封闭的情境体系。

　旅游、影视与地产功能，将通过文化展示与体验、影视拍摄与制作、商务会议、康体疗养、度假与居住、文化娱乐活动等细分功能的拆分进行“重组”。整个园区历史文化主线贯穿始终，多层次功能分布交相呼应，使之形成立体的功能结构。因此，该项目提供的消费体验是完整的，这也是与任何一个旅游区，或房地产项目的不同之处。

　 1.2文化内涵——大国风采与文化交流

　华夏大地文脉绵长，借助大沽河地区独特的地形、地貌、水体、森林以及古代遗迹等得天独厚的人文自然资源，重新演绎汉唐时期的大国风采，展现中外文明交流的盛况，为大沽河地区注入新的活力，并将此作为基地文化定位的核心内涵。

　 1.3文化形象定位

　导入富有时代特色的建筑景观，环绕大沽河湿地展开，并结合青岛作为传统沿海港口城市的特点，以历史文化传承脉络为园区建设主线。导入相应的旅游度假方式、互动体验方式、休闲居住方式、多元商业模式以及各种物化外显的文化元素，如：音乐、绘画、服装、餐饮、民俗活动、特色展览等，从而进一步支撑基地项目的商业模式。

　 二、产业基地区块划分

　 2.1湿地沙滩风情度假区

　区块简介：

　1)临湖养生康体区：智能化、多功能、综合性中医保健社区。社区依据消费者不同的需求，在高端定位的基础上设计了养生、康体、静修等不同的功能设计。

　2)观鸟度假木屋区：为国际、国内高端客户提供以湿地生态为主题的休闲、度假、居住体验服务；

　3)马术体验营地：为游客提供专业的'马术基地，满足客户体验原生态生活的需要。

　4)帆船俱乐部：与国际帆船俱乐部合作，建设国内顶尖的风力帆船活动基地，服务于高端客户。

　5)湿地休闲渔场：泛舟湖上，悠闲垂钓。

　6)沙滩运动广场：举办大型沙滩排球比赛、国际沙雕节、时尚泳装发布会等相关活动。

　区块规模：

　板块占地：3000亩

　预计满额接待能力：20,000.00人次/天

　消费水平约为1,000.00元/人

　 2.2文化传承区

　 1)影视传媒学院区

　区块简介：

　结合地块特点，导入大学城独具特色的校园氛围与文化形态，作为该板块的主题形象定位。影视传媒学院教学楼将采用中国传统建筑风格，既满足学院教育教学及影视制作功能，又为影视作品拍摄提供了一块别样的场地景观，同时也能源源不断地为中国影视媒体行业提供人才，以便在将来持续提升园区在行业内的口碑影响力。

　区块规模：

　建设规模占地：1000亩，包括教学区、作品展示区、学生及青年教师公寓、配套服务区（艺术创作中心）等。

　预计招生：1000人

　学费水平约为：10,000.00元/人/年

　 2)青岛文化博物馆

　区块简介：

　在园区内建立莱西市，乃至青岛市最全面的地区非物质文化遗产保护中心，提高基地的文化属性，同时也有利于将基地建设成青岛文化传承的轴心，提高在本地区的地位。

　区块规模：

　建设规模占地：600亩

　接待能力：5000人/天

　门票：150元/人

　 2.3影视创作外景区

　区块简介：

　1)“青岛风情”外景区：一个再现青岛十九世纪中期旧式建筑风格、历史文化的影视基地。项目将重现青岛传统商业圈、名流寓所、使馆别墅建筑、老字号餐饮娱乐企业、银行、邮局等当时的典型建筑和文化特色，体现“山、海、岛、城”相融的多元化城市风情。

　2)“战国金戈”外景区：以春秋秦楚悠久的历史背景、文化背景、军事背景、政治背景、历史事件等为突破口，从影视拍摄角度对当时的中国文化进行淋漓尽致的展示。从古风民俗、军旅栖地、边境战争、民族融合着手，引导世人回顾那一段金戈铁马的峥嵘岁月，弥补国内同主题影视产业基地的缺失，从而打造独具特色的品牌效应。

　3)“盛世汉唐”外景区：依照当时的建筑风格，再现汉唐时代的盛世景象，从宫殿、台榭，到民居、街衢，全景式展现中华汉文化的繁荣景象，为影视创作服务，提供一站式的拍摄场景，延长剧组驻扎时间，使影视创作为基地带来的效益得以最大化延展。

　区块规模：

　建设规模占地：5000亩

　接待人数：20，000.00人次/天

　门票收入：200元/人

　 三、产品策略

　 1、板块整合，左右逢源

　基地在服务影视作品创作的功能上，还涵盖大型活动、商务会议、生态环保、旅游开发等多个市场领域，进一步拓展基地的市场覆盖面，提高对市场波动的适应性和灵活性，提高抵御市场风险的能力。

　 2、错位竞争，人无我有

　以湿地环境为依托，结合休闲旅游、娱乐运动、养生度假等多元化的内容，打造的“青岛大沽河影视文化创意产业基地”，是在区别于其他影视品牌的思路指导下策划的市场竞争力产品。在刻意追求产品特色的同时，着眼于青岛地区市场空位、市场缝隙，然后像一颗铁钉锲入进去，避免了市场激烈竞争，使得品牌战略在大浪淘沙中得以陶冶并最终脱颖而出，独占地区文化产业之鳌头。

　 3、精品致胜，人有我优

　基地实施精细化管理，紧密结合发展现状，从产品经营和行政管理的关键环节入手，切实做到在工作上打造精品，在产品服务上提升品位，在内部分工和协作上创造精密。细分市场和客户，细分行政管理制度，使业务逐渐向管理规范化、运作流程化的方向转变，全面提高业务运营绩效。

　 4、企业文化，源远流长

　在完善企业行政管理制度的同时，打造企业文化业务的执行链条，大力开展团队建设，强化团队的核心凝聚力、执行力、文化力，构建企业文化。在企业形成固定文化的过程中，发挥企业文化影响力，提高领导的向心力、沟通力，实现企业管理规范化和公正性。

　 四、盈利模式

　 1、影视拍摄型

　（1）原创电视剧、**、广告

　为社会提供电视连续剧、大型**、影视广告、企业形象专题片等，园区作为制作方，参与票房分成，同时提高业内知名度。单部**以票房1亿元人民币计算，制作方如按30%分成，基地收入即为3千余万元，且作为制作方，不会受制作周期的限制，可以同时参与制作多部影片。

　（2）影视剧组入驻

　基地为影视剧组提供免费取景地，吸引大量影视剧组入驻，同时基地独家承包所有园区内剧组的饮食、交通、住宿、设备、群演等，一切与拍摄有关的周边服务，以免费场地带动收费项目。

　 2、高端休闲型

　（1）养生康体中心、跑马场赛区

　既可以满足影视剧拍摄的需要，还可以丰富旅游活动内容，在每年固定时间段内组织大型跑马大赛，在条件成熟时申办全国性的跑马大赛。

　（2）帆船俱乐部

　充分利用大沽河水系特点，引入高端帆船俱乐部，聚集国内高端人士。

　（3）沙滩活动广场

　承办各种沙滩运动、大型活动、专业会展等，收取场地使用费的同时，还能扩大人流量，提升园区内其他项目的收益。

　 3、影视培训型

　培训行业是一个非常诱人的行业，影视城依托园区内传媒学院，培训有一定影视拍摄知识、具备一定从业经验的行业人士，或者影视相关专业的毕业生，也能对有相关行业工作经验或有一定的专业技术功底的人进行专业培训。通过业内专家、名师，培训、指导、实践使其能够达到国内影视制作、影视拍摄、影视编排的高级水平，能够直接参与完成影视制作，并进行独立的影视创作。

　 4、旅游服务型

　随着国内影视行业的逐步发展，人们对影视制作的兴趣和好奇心越来越强，大家热衷于探索自己喜爱的**，其背后的创作过程，于是，影视基地也就渐渐成为最炙手可热的旅游目的地之一，每年有大量的游客愿意来参观剧组的工作，同时期待着偶遇自己喜爱的明星。以横店影视城为例，在20xx年，全年接待的游客数量就已经超过800万人次，门票收入8025万元，这还不包括游客带来的餐饮、商业、酒店等收入。

影视策划 篇3

　姓名：XXX

　性别：女

　年龄：22

　婚姻状况：未婚

　籍贯：浙江

　现所在地：浙江

　求职意向

　工作经验：

　意向岗位：影视策划/制作；美术编辑/美工；美术编辑/美工

　求职类型：全职

　期望月薪：面议

　到岗时间：面议

　期望工作地点：浙江

　从事行业：媒体、影视制作、新闻出版；艺术、文化传播；广告、公关、设计

　自我评价

　也许在学校所学习得内容达不到工作中要求得那么全面，但是我乐于去学习和完善自己。为公司做出自己得一份力

　教育经历

　20xx年9月~20xx年6月浙江理工大学动画制作本科

　课程描述：影视剧作、影视声音、动画技法、影视动画创作、多媒体技术及应用、动画设计，动画导演等

　工作经验

　20xx年6月~20xx年8月XX体育用品有限公司

　公司性质：私营企业

　行业类别：办公设备、文化体育休闲用品

　担任职位：广告文案/媒体策划/设计

　工作描述：负责公司宣传等工作。

　20xx年6月~20xx年8月XXXX文化传播有限公司

　公司性质：私营企业

　行业类别：媒体、影视制作、新闻出版

　担任职位：网页设计与制作

　工作描述：暑假在台州星艺文化传播有限公司实习，主要负责影视后期制作的工作。

　20xx年6月自己开了一家淘宝店，现店铺等级为2个钻。

　20xx年10月自己开了第二家淘宝店，现店铺等级为4个星。

　所获证书

　20xx-12-01：浙江省多媒体大赛本科组动画X等奖

　20xx-05-01：浙江理工大学优秀毕业生

　****

　联系电话：XXXXXXXXXXX

　电子邮箱：XXXXXXXXXXX

影视策划 篇4

　 一 、活动主题： 娱乐影视 快乐配音

　 二、活动目的： 丰富大学生课余文化生活，打造文化校园

　 三、活动时间地点： 11月18日18：30—21：00（下周三）。

　 四、组织部门： 法学院学生会素质拓展部

　 五、活动对象： 法学院07、08级各班级

　 六、比赛要求：

　1、本次大赛为中文类配音大赛，每位或每组参赛同学可自由选择影视作品参加比赛，大赛会在综合评比中评出优胜者。

　2、每班须出两支队伍参赛。每组成员1—5人，片长为5—10分钟，总台词不少于30句。

　3、各参赛同学或团队可任意选择自己喜欢的影视作品配音片段，选手自行剪辑参赛片段。

　4、影片内容需积极向上，无消极思想，符合法律主题。

　5、比赛中要用到的配音片段内容一定要提前通知承办方，并根据需要自行对材料进行对白消音。

　6、选手赛前30分钟到场，以利于比赛工作顺利进行。

　7、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

　（二）比赛流程

　1、本次比赛不再设初、预赛，各选手直接参加决赛。

　2、比赛当天抽签决定出场顺序。

　3、每当一组选手配音结束，评委对其进行打分，分数在下一组选手配音结束后报出。

　4、汇总分数，宣布获奖名单。

　5、本次大赛将评选出一，二，三等奖各一个，一个单项奖，即最佳配音奖一名。

　（三）嘉宾评委选择：待定。

　 七、观众安排： 每班预定为五名观众，多者不限，只要大家有兴趣都可以到场观看。

影视策划 篇5

　影视基地

　影视基地是目前中国一种方兴未艾的旅游主题。兴建一个大型的影视基地不仅会使投资方获得利益，还会为整个城市带来经济效益和社会效益。中央电视台建造了无锡、威海、涿州、南海四大影视基地。

　一、资源

　1.资源现状

　2.资源评价 ：1.景观独特性 2.环境风貌的完整性3.交通的相对便捷性

　3.评价结论：

　影视基地选址对资源的要求不同于一般的旅游资源评价，主要考察三大因素：（1）景观独特性（强调影视作品中场景的震撼力和不可替代性） （2）环境风貌的完整性（有助于营造影视作品的整体氛围）

　（3）交通的相对便捷性（降低拍摄成本）

　二、市场分析

　1．市场现状

　2．分析评价

　（1）从好莱坞环球影城中得到的启示

　理想的拍片自然环境和制片商的认识和了解

　影视基地的建设与影视制作、发展的互动、

　汇聚影视人气，形成文化交流中心

　即是为影视拍摄提供场景和制作服务的场所，又利用影视的巨大吸引力发展相关的服务，如旅游、高档俱乐部、度假型房地产

　(2）客源市场分

　影视基地的客源市场主要是国内外的影视制作单位，由于客源市场的特殊性，因此季节性和空间性较弱，而信息的可达性是界定客源市场的主要因素。

　加强与国内外影视拍摄单位的联系，开拓更多的客源市场，发挥中坤集团在营销西域国际影视基地品牌和组织协助摄制队伍工作进程方面的重要作用。

　(3)竞争对象分析

　上海影视乐园、涿州影视基地、中山影视基地、无锡影视基地、强盛影视基地、横店影视城。

　3.结论

　三、项目活动规划

　1.规划目标

　（1）整体打造········

　（2）建设中国的 好莱坞，打造环球梦工厂。

　（3）以影视作品进一步促进区域旅游业的市场营销和客源增长，增加知名度。

　2.定性、定位、定形、定期

　（1）集影视制作、摄影、艺术风采、旅游观光、休闲度假和影视文化国际会展为一体的综合性影视基地。

　3．项目策划与空间布局

　（1）项目策划

　影视制作：**拍摄基地、电视拍摄基地、高档影楼外景基地。 摄影与艺术风采：················

　影视旅游：**魔幻世界吧**中的特殊拍摄效果重新展现，并请观众客串演出剧中的情节，一边拍摄一遍解说，观众串演的形式很有感染力；影视文化相关项目：影视名人俱乐部、影视文化国际会展中心等。

　（2）旅游空间布局规划

　四、项目运营管理

　1.规划建设实施与形象策划

　（1）与影视拍摄互动的景区建设

　基于好莱坞成功的运作经验可见影视基地的建设不是一次性完成的，而应该充分发挥与影视拍摄的互动作用。与优秀导演、影视制作单位联合进行外景地的选取与建设，拍摄后保留部分经典场地进一步开发为主题景区，同时利用影片发行的知名度进行宣传。

　（2）成功的影视基地建设所形成的影视文化吸引力是巨大的，影视效应将极大地促进地方旅游的知名度与品位，而高品位的旅游发展又能促进景区基础设施建设，提高影视基地的服务能力。

　（3）分期建设

　以影视中心和配套影视服务设施建设为中心：以重点拍摄景区建设为中心；以影视相关文化产业，如俱乐部、会展中心等为中心。

　（4）形象策划

　2.投入产出匡算

　3.组织运营

　（1）成立专业的国际影视服务公司，包括完备的影视制作设施以及服务人员建设等。

　（2）媒体推广。以深厚的自然、文化艺术资源为平台，建立专业影视公司实施涵盖市场的推广活动、影视策划、辅助支持三大领域的多元化业务体系。凭借独具特色的资源与高度专业化的服务，成为业界知名品牌。

　（3）市场推广活动。

　促销活动：丰富的文化艺术资源，表现方式的原创性成为我们在影视基地促销展示活动中的独特优势，促销手段的丰富多样才能创造极佳的市场效果和赢得客户的信赖。

　网络发布资源咨询：通过多种多样的、别具匠心的创意手法迈好影视基地形象塑造的第一步，在完成影视基地亮相的同时也能为进一步的传播推广打下良好的基础。

　影视节庆庆典：

　（4）建立影视文化俱乐部

　（它主要写的是西域的影视基地建设规划，我摘了一些重点的东西，咱学习借鉴一下吧！！）

影视策划 篇6

　目前所在： 天河区 年 龄： 20

　户口所在： 湛江 国 籍： 中国

　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 诚信徽章： 未申请 体 重：人才类型： 在校学生

　应聘职位： 影视策划/制作人员：

　工作年限： 1 职 称： 初级

　求职类型： 实习 可到职日期： 一个星期 工作经历广州万众传媒有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09

　公司性质： 中外合资 所属行业：影视/媒体/艺术

　担任职位： 节目以及活动策划、

　工作描述： 具有策划专业知识可编导节目、策划活动

　离职原因：

　勤画门艺术培训中心 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-09

　公司性质： 社会团体 所属行业：教育/培训/院校

　担任职位： 主教

　工作描述： 教育学生绘画及舞蹈排练 担任职位： 成员

　工作描述： 儿童天地世界照顾儿童

　教育背景：毕业院校： 广东技术师范学院

　最高学历： 本科 获得学位: 学士学位 毕业日期： 20xx-06

　专 业 一： 广播电视编导 专 业 二： 舞台效果与系统搭建

　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　20xx-09 20xx-07 广师视频 后期编辑 最佳剪辑 -

　语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

　其它外语能力：

　国语水平： 良好

　工作能力及其他专长本人能歌善舞、会主持、绘画专长、会摄影及编辑、采访、策划、排练节目。本人责任心强，做事认真好学。与人交际很好，团体意识强。

　详细个人自传本人读美术专业，于20xx年6月份高中毕业于广东湛江市实验中学，高中期间，我担任过学习委员、班长职务。在校舞蹈团，担任过校多次春节、校庆、各活动晚会主持和舞蹈排练。目前大学期间，我担任校广师视频后期编辑副部长、副台长、获得视频最佳剪辑新闻奖、广州团市委工作积极分子奖、参加校合唱团、舞蹈团。获校艺术团积极分子奖

房地产代理公司简介ppt

网上看到的，不知道是否有用。

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大型企业财务表格（xls）表格档！企业各类财务会计表格！

建筑业税务知识介绍(doc 13)

房地产企业会计制度（DOC 46）

房地产企业纳税筹划和财务运作（PPT 110）

房地产企业财务部的项目管理(doc 9)

房地产投资中财务杠杆分析

房地产财务制度：房地产开发企业会计制度(doc 49)

某商业大厦房地产项目财务评价 (DOC 15)

财务培训-税务基础知识(doc 130)财会必看!强力推荐!!

目录2 房地产策划方案

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上海别墅策划全案（doc 30）

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世联策划报告(doc 32)

世联策划报告(DOC 50)

世贸国际公寓营销策划方案(doc 13)

东方半岛花园广告宣传策划书（doc 15)

东润枫景整体广告策划方案(PPT 248)

个划方案-房地产策划全攻略-某大厦案例(3个doc文件)

中×村理想国际大厦策划报告（doc 43）

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全案策划模式解构（中城置地）(DOC 15)

关于在凤凰城开发商业房地产暨物流中心的方案(DOC 11)

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凤凰城销售推广(doc 16)--首倡花园洋房新潮流

别克轿车2004整合推广方案(ppt 58)

别墅炒作媒体联动方案(PPT 24)

别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅(DOC 19)

北京中关村文化广场策划报告(doc 48)房地产企划

北辰绿色家园——拂林园推广方案(PPT 64)

博思堂风格的通路策划(PPT 17)

台湾村楼书文案(DOC 14)

合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策划(ppt 62)

含谷别墅专案策划方案初案(doc 9)

唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书（DOC 41）

商业用房整体策划(DOC 15)

地产全程策划服务手册(DOC 21)

地王金家墩项目策划简案(DOC 10)

大盘,深圳知名代理公司提案,锦绣江南报告（PPT 33）

天正集团网站方案书(电子商务)

天津珠江帝景温泉度假村经营方案(DOC 45)

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广州光大花园市场推广方案(doc 14)

开盘策划总案(DOC 12)

恒生大厦策划实施报告(3个doc)

成都市五块石商业地产(DOC 24)

成都远大华阳项目策划报告(DOC 99)

战略管理：XX房产XX学院项目战略策划方案（doc 18）

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房地产促销策划(多个DOC )

房地产全案(doc 24)

房地产全程策划方案的撰写(DOC 27)

房地产全程策划方案的撰写（DOC 24）

房地产全程策划理论模式(DOC 7)

房地产市场：北京三里屯市场推广方案(ppt 75)

房地产广播广告投放通用专案（PPT 11）

房地产广播广告通用提案(PPT 11)

房地产提案文本(DOC 17)

房地产楼盘上市推广策划方案 (PPT 67)

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房地产策划模式比较及全程策划

房地产策划模式比较及全程策划内涵（电子书）

房地产策划的5个阶段(doc 10)

房地产类-SAP的房地产解决方案(pdf 11)英文版!

房地产类-××房地产经纪有限公司项目策划报告(doc 29)

房地产类-“在水一方”企划草案(doc 33)

房地产类-地方企划书（doc 42)

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房地产类-明都苑房产企划案(doc 10)

房地产类-重庆安特花园策划报告(doc 30)

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花园开盘方案(PPT 12)

普利海辰大厦营销策划方案(DOC 12)

朝阳星苑策划书(doc 19)

未来假日花园策划全案集（3个doc）

松江新城土地开发成本及出让价格测算方案（doc 30)

某大厦前期策划提案报告(doc 12)

某项目策划全案(DOC 27)

柳林大厦推广方案(DOC 31)

梦泽园开盘策划实施方案(DOC 13)

楼盘项目推广执行方案书(doc 22)

横岗时代广场商铺推广方案(ppt 26)

毕格蓝德－房地产提案通稿(ppt 13)

水景住宅策划示例(DOC 14)

永润大厦策略提案（PPT 14）

永清庭园交房活动策划方案(3个doc）

河北邯郸稽山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议(DOC 26)

深圳万科----地产项目全程策划流程(DOC 7)

深圳外销项目经典策划报告一（DOC 80）

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深圳香蜜湖熙园提案(PPT 169)

湖塘“水漾年华”策划报告(DOC 31)

珠江国际新城整合策划(doc 14)

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珠海城市整体大策划(doc 18)

碧桂园影视策划提案（形象）(PPT 12)

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置业集团组织机构调整方案(PPT 36)

美林香槟小镇楼书文案完全版 （DOC 19）

老西门新苑企划报告(doc 12)

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虎门荔林华庭策划方案(doc 36)

西安房地产市场研究方案(doc 7)

西山美居别墅策划报告（DOC 17）

贵阳恒生大厦策划全案(DOC 74)

越高房地产：logo设计提案（ppt 9)---创意欣赏！

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酒店式公寓初步方案 (DOC 21)

重庆AAA商业用房整体策划（PDF 14）

重庆南方集团永川南方花园策划(DOC 14)

金厦集团地产策划(DOC 13)

金地格林小镇文案(26个DOC )

长城康桥楼书文案(DOC 14)

静安信业广场项目策划报告(DOC 68)

项目策划报告(doc 14)

目录3 房地产管理制度及表格

××施工监理招标示范文件一(doc 20)

××施工监理招标示范文件二(doc 16)

企业管理：房地产集团公司全表格10（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格1（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格2（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格3（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格4（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格5（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格6（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格7（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格8（多个pdf）

企业管理：房地产集团公司全表格9（多个pdf）

决策类型与程序(PPT 77)

北京××房地产开发有限公司制度汇编(doc 120)重磅推荐!!

大型房地产公司岗位职责（多个pdf）

大型房地产公司组织设计规程（多个pdf）

建筑单位安全生产责任制(多个DOC )

建设工程法律制度(DOC 125)

建设项目的风险管理：理论与应用(PPT 32)

房地产制度管理(ppt doc 2个文档）

房地产管理制度(DOC 12)

房地产管理制度-建设工程监理规范(pdf 54)

房地产管理手册大全 (doc 204) 组织-制度-考核--从事房地产的朋友必不少!

房地产营销用表（22个doc）表格档！

房地产项目开发费用一览表(doc 9)表格档！

某房地产开发公司管理制度(DOC 25)

洁净室施工及验收规范(doc 55)

监理工作流程图（54个doc）--监理总程序

管理制度：《房地产基本制度与政策》附录法规汇编（doc 85)

美洋房地产操作流程及细则(DOC 10)

目录4 房地产规划

中国中小城市商业地产规划(doc 49)

住宅建筑的风水规划(DOC 18)

商业街地产项目的规划设计(DOC 9)

城市总体规划统一技术措施（一）(DOC 45)

城市总体规划统一技术措施（二）(DOC 22)

城市总体规划统一技术措施（四）(DOC 21)

城市新区规划战略环境评价指标体系研究(DOC 42)

城市经济，城市规划和房地产市场(ppt 51)

城市规划设计统一技术措施汇编(DOC 108)

建筑基础常识(ppt 24)--城市居住区规划设计规范

成都清源房屋开发有限公司人力资源规划(doc 20)

房地产--城市经济规划和房地产市场(ppt 51)

房地产类-住宅建筑的风水规划(doc 16)

温州市域城镇体系规划基础资料汇编(DOC 110)

港丰大厦竞标方案.(doc 82)

西藏电力公司MIS建设规划方案(DOC 47)

青岛市城市规划文本1995-2010(PDF 31)

目录5 房地产经典案例

“双牛大厦”整体策划案(doc 13)

“狮城百丽庄园”项目策划案（doc 88）

中城置地(doc 6个文档）

中海康城整体策划案(doc 29)--星海知音人家整体策划案

北京双花园策划案例（doc 19）

四川成都龙泉项目策划案(DOC 14)

圣象地板整体策划案（doc 26）

大千名城营销策划案（doc 87）

天之韵策划案(doc 14)

………………