衬衫定制手册怎么做-衬衫定制top

全世界“最偷懒”的衣物保养手册

每周一 - 周五上午9:30准时推送

小动物在秋冬季纷纷切入“休眠模式”，时髦人却在这时摩拳擦掌，全体出动。告别大汗淋漓、天天穿T恤的炎夏，精致男孩们终于可以根据温度和心情，进行层层叠叠的有趣搭配了。

“半熟未熟”的大男孩，衣橱已不再是清一色的帽衫、棒球夹克和工装裤，转而留出一半空间，安置更讲究、矜贵、具备“大人气质”的单品。而作为这一领域的“新鲜小白”，翻着男性杂志上一丝不苟却难以施行的“中产绅士做派”衣物保养攻略，你或许已经有些眼晕。?

为什么不聪明简单点地来做这件事呢？Voicer送你一份超易上手的体面小手册，与其嚷着“消费降级”，不如为衣橱延长生命，这也是对你钱包的温柔呵护呀！

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摸清衣服潜藏的“小脾气”，

和它们彼此心意相通

每每聊起男孩子的穿衣哲学，我们总是不厌其烦地说“体面”，其实，所谓的体面，远不止是鞋与袜的搭配讲究、裤脚的微妙长度、袖口如何卷边……独自回到家里，与每一件衣服好好相处，摸清楚它们潜藏的“小脾气”和“生活习性”，彼此心意相通，同样也是体面。

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西装和你一样，

需要充足“睡眠”来自我休整

没有意外情况，请不要连续两天穿着同一件西装出门。简单来说，衣料纤维中有一种我们看不见的“天然弹簧”，在被悬挂静置时便会慢慢恢复原本的形状，而如果你硬要把一件西装穿到无精打采、气色很差的状态，长此以往，它的自我恢复机能必然是会失灵的，这也是一件衣服慢慢走向末路的过程。

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别让5块钱的衣架

“谋杀”了你5000块的外套

在一个如此流行“收纳”的时代，在最小的空间里放最多的东西，仿佛成了一项时髦的生活技能，但请不要为了在宽度有限的衣橱里放更多衣服，就使用那种由一根铁丝凹成的线形衣架。用此类衣架挂裤子，折痕异常明显，而如果拿来挂T恤又100%会变形，在肩部戳出两个尴尬的“小触角”。

对于大衣与西装这类肩部剪裁结构很重要的衣服，这种衣架更是“慢性杀手”，强烈建议你为心爱的外套们买一些两端有宽厚圆润的肩部结构的衣架，切勿因小失大。

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对干洗少些单纯幻想，

除尘刷才是你的好伙伴

别以为简单粗暴地送干洗，便万事大吉。任何洗涤方式都会损伤衣物，区别无非是对大部分衣物来说，水洗的损伤更快速、更严重罢了，频繁的干洗同样会夺去织物的生命。我们建议你，外套一年干洗一次，羊毛衫一年干洗两次。

其实你更需要一把顺手好用的除尘刷，它不仅可以拂去表面灰尘，更能把韧性十足的脑袋，钻进织物结构里进行深层清理。这些甚至能逃过日常洗涤的脏东西，往往才是毁灭衣服的“隐藏元凶”。就像每天回到家都要撸撸猫一样，脱下外套时，便习惯性地刷一刷吧。

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牛仔裤是一件不用洗的离奇单品？

牛仔裤越少清洗越好、牛仔裤不用洗、牛仔裤表面就要脏一点才时髦……从很多年前开始，这类“坊间传闻”就已十分普及，设计师Tommy Hilfiger甚至不嫌事大地说过“洗牛仔裤等于是在谋杀你的牛仔裤”，他们无非是抓住牛仔裤经常洗涤后的褪色和变形问题不放，但是，如果你一直不洗牛仔裤，布面会慢慢变硬，污垢会一点点吞噬它的结构，最终很有可能使它像塑料一样破裂。

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加一点点“小聪明”，

在洗与晾牛仔裤这件事上

清洗牛仔裤之前，把整条牛仔裤翻个面，即使是在冬天，水温也别超过40摄氏度，这可以减缓它褪色和缩水的程度；而在晾晒牛仔裤时，如果你希望它干得更快，也有个简单聪明的小方法：把它倒过来悬挂，并把裤腿分开夹。

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洗衣机真的是好衣服的宿敌吗？

工作一两年后，从前只买快 时尚 品牌的你开始（在遍地是宝的打折季）买回一些设计师品牌的衬衫。你对它们就像还没摸清脾气秉性，就为了节省租金而同居的恋人，怕机洗对它们伤害太大，每次手洗时却又在心底叫苦。其实，机洗衬衫是完全ok的，但你要确保所有纽扣都解开了，不然机洗过程中的拉伸会导致纽扣松动。

对了，天下男孩子的衬衫都一样，总是领口和袖口格外脏，所以在机洗前率先给领口和袖口擦上专用的洗剂，也是很必要的环节。

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别用熨斗残酷对待你的领带

领带的褶皱一般来说都很轻微，直接用熨斗熨烫，反而会伤害领带材质，最合适的处理方式是在戴完之后把它解开，挂在浴室的毛巾架上，用自然的水蒸气让它找回“呼吸”，并恢复本来的形状。

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只要细心，熨衣服并非难事

刚刚上手熨衣服的男孩子，往往都有一个相同的抱怨：怎么刚熨过的地方，再一看又皱了，总有种拆东墙补西墙的沮丧感。对此你需注意，无论你是喜欢沉稳的熨斗派，还是讲究方便的挂烫机派，始终以一个方向熨烫，就可以避免二次出褶。

此外，请牢牢记住，毛料、天鹅绒、灯芯绒材质的衣服绝不能熨烫，在熨斗使用前可以用干净的湿毛巾擦拭一下熨衣板，防止上面沾有细小的灰尘和脏东西，在熨烫时产生看不见的摩擦，从而毁坏衣物表面。对了，熨衬衫时不妨试试使用熨衣喷雾，可以使面料更硬挺。

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给予一般的鞋子一般的照料就好

这几年球鞋受尽宠爱，并且万能到几乎可以搭配一切衣服，各种高级时装屋也纷纷推出各种价格不菲的时髦球鞋。对待天性随意的它们，你也不必过于溺爱，先用湿布擦拭干净，再在收纳时往鞋子里塞入一些厨房用纸或报纸，吸收水分、保持形状即可。

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别忘了皮革也是一种“皮肤”

皮鞋鞋面上的皮革其实也是一种“皮肤”，既然你都记得在秋冬季节给自己的皮肤擦乳霜，也要记得定期把它们从鞋盒里拿出来擦一层鞋乳，维系一下感情。擦鞋乳的步骤很关键：先用大马毛刷粗略地清理鞋面，随后用干布以点擦的方式擦上鞋乳，再以小马毛刷把鞋乳仔细刷均匀。

GOOD GOODs小番外

速成体面男孩的聪明好物

这种趋势不可忽略：除了真正意义上那一小撮时装爱好者，比起20岁时在衣服上一掷千金，过了25岁之后，我们会不知不觉地把更多钱，花在让生活更舒服、却往往并不能一眼看见的地方。

习得上面那些与衣橱好好相处的小方法之后，还有什么好看且好用的“辅助利器”呢？我们都替你挑好了。

Brooks Brothers 衣物除尘刷

约RMB 890

这把针对羊绒制品的除尘刷，来自纽约最老字号的男装品牌Brooks Brothers，手柄上特别附有一层小牛皮，握起来触感相当舒适；刷头则由纯山羊毛制成，可以轻松地刷去帽子、围巾、大衣上的灰尘、花粉及其他污染物。

The Laundress 去毛球梳

约RMB 125

The Laundress的名气实在无需多言，招牌的洗衣液更是被推荐太多次，而我们向你安利的是另一件易被忽略的聪明好物。

秋冬季，也许男孩子的短发并不需要梳子，但你的毛衣、羊绒衫、羊绒围巾非常有必要定期去除毛球和污垢。使用方法很简单，把织物放在平坦的表面上，用短促柔和的力道，朝同一个方向滑动金属筛网即可。

Le Labo x The Laundress

合作款檀香香氛洗衣精

约RMB 460 / 475ml

被不少人心平气和地评价为“除了贵没任何缺点”的Le Labo与The Laundress联名推出了一系列洗衣精，把Le Labo几款招牌香统统“搬运”过去，其中带有温柔木质气息的Santal 33，非常吻合一个独居男孩子的洗衣时刻。用了它你或许会变得爱上洗衣服这件事，并且它的留香相当持久，你甚至连出门也不必再喷香水。

Abbeyhorn 矩形衣物除尘刷

约RMB 570

专注牛角工艺的英国老牌Abbeyhorn历经两个世纪的经营，旗下的鞋拔、袖扣、刷具都是尖货。别误会，Abbeyhorn的牛角制品都是从肉厂的残角余骨中回收、清洗、加工的，无任何宰杀动物行为。

这支除尘刷在苏格兰手工制作而成，背面覆盖着抛光的牛角，纹路和色调像油画一般漂亮。对西装爱好者而言，这样一支刷子几乎可以使用一生，值得注意的是，刷西装时别忘了翻出口袋和裤脚刷一刷。

Jason Markk 球鞋清洁剂

约RMB 145 / 236ml

这个创立于2007年的年轻品牌，分门别类地推出了一系列用以清洁鞋履不同部位的产品，和脸部护肤品的概念类似，包装质感也很不错，日本知名鞋店UNDEFEATED、SKIT、KICKS LAB.都指定贩售Jason Markk的清洁组合。

这瓶专门针对球鞋鞋面的清洁剂不含刺激性化学物质，泡沫丰富，足以轻柔有效地消除污垢痕迹。

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我们可以理解每逢换季都清理衣橱的人，对他们而言，频繁穿着一件单品的踏实感，远远大于对旧日战利品紧紧不放的占有感；当然，也理解把衣橱里的桩桩件件，都当作是人生经历的一部分的人。

一件不起眼的格子衬衫，也许在环境和心境变了几回后，你已经很少再穿它，但在某张照片里，你曾和它融洽地拥抱过，因此也不舍得让它流向别处。

所以啊，虽然有这么多让衣服陪伴你更久的小方法，但有一条是任何技巧都替代不了的：把它们当作无话不谈的老友，多穿着它们去经历生命里那些美好、有趣、不可复制的事。

撰文 ? Soda

插画 ? 牛奶

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时装插画教程-男生的衣服和裤子怎么画

服装设计的初学者要怎样去自学呢？

但服装设计初学者,真心不能自己瞎自学,没有方向只会越走越远。另外,如果是家境一般,完全可以选报一些专业技能学习,比如缝纫立裁这些你就报班学,色彩运用、服装绘图就网课或者自学,这样花费就不会太高,一般学生都能接受。

注意看图中右下角,这些服装设计和服装打版的书籍均出自于此

可以按以下几步来,

1).首先你可以从画图开始。

而画图你可以从画人体开始。掌握人体比例动态。人体比例也就是专业里常说的人架子,很多新手在刚开始学就急着画服装,服装画的稀巴烂不说,人画一个个和萝卜一样,不是肩宽就是身长腿短。画龙画虎难画骨,服装就是皮,人体才是骨头。

《服装设计教程》

《服饰工艺与设计——蜡染、扎染》

《古典图案》

《服装美学》

《成衣设计》

《[时尚艺术家.时装画技术》

《服装设计实务》

《矢岛功时装画作品集》

《服装毕业设计指导教程》

《服装设计基础》

《服装设计举一反三》

《服装设计》

《服装设计师训练教程-王家馨》

《人体肌模》

《服装设计学:第三版-袁仄》

《时装画表现技法-庞绮》

《现代时装画艺术表现-刘兴邦》

《世界顶级服装设计师TOP20-梦亦非》

《休闲服装设计效果图及时装画集》

《毛皮服装设计与工艺-陈莹》

《现代服装设计表现图技法》

2.学习绘制时装画,效果图,款式图。

这三个家伙基本上很多新手都会把他们混为一谈,其实他们完全是不一样的东西。时装画就是画,它强调的是艺术性,而不是设计性。款式图就是拿给你的版师和样衣师看的服装的制作图。

《时装设计效果图精解》

《服装色彩设计》

《时装画技法-陶维冉》

《休闲装设计与制作800例》

《时装画艺术-》

《服装画技法》

《[时装插画家.英文版》

《时装设计表现技法》

《国际服装设计教程时装画技法》

《现代时装设计技法实例》

《时装表演教程》

《时装绘画:女装篇》

《系列童装设计》

《服装设计表现技法》

《一本纯粹的设计师手稿》

《服装画应试-宋魁友》

《服装知识大全》

《中国历代服装资料》

《现代服装设计文化学》

《服装设计学》

《服装配饰设计》

《现代时装设计技法实例》

《色彩学》

《人体动态6000例》

《民族图案》

《时装帽设计与制作800例》

3.制版

制版就是打版,所谓打版就是用铅笔在纸片上画衣片的平面长开图的方式制出“版”,再把这个版放在面料上裁剪下来。一提制版我也很头疼,这中都属于经验积累的东西,一些关键点的松量之类的。推荐书籍刘瑞璞出的《服装纸样设计原理》,纸样版里用的是日本文化式原型(国内除了纸样版还有一种就是张文斌出的东华版,不过东华版和纸样版越改越一样了,都是抄的文化式的。日本除了文化式还有登丽美式、伊东式等等,欧美的有纽约式、洛杉矶式、伦敦式等等),不过国内制版书籍教材能叫得上就他们两位了。

《内衣纸样设计与实例》常建亮印建荣

《日本登丽美时装造型工艺设计-大衣》登丽美服装学院

《日本登丽美时装造型工艺设计-套装》登丽美服装学院

《日本登丽美时装造型-基础篇上》登丽美服装学院

《日本登丽美时装造型-基础篇下》登丽美服装学院

《女性内衣设计制图技法》洪境汪林

《女装精确打板推板-上册》袁良

《女装精确打板推板-下册》袁良

《欧美男装打板技法大全》王善珏

《裙子设计与制作》蒋金锐

《人体造型解剖学基础》王炳耀

《服装结构与工艺》内部教学资料

《服装款式结构制图》佚名

《服装立体造型》白琴芳

《服装美学》华梅

《服装面料的核算》佚名

《服装女装结构设计》张文斌

《服装推板放码疑难解答100例》魏立达

《服装斜裁打版技术全编》

《服装斜裁打版技术全编》丁锡强刘国伟

《服装斜裁打版技术全编》丁锡强_刘

《服装袖型设计的原理与技巧》吴经熊

《服装样板设计技术第二集》森+郁子

《服装样板设计技术第一集》森+郁子

《服装原型结构设计》于佐君

《日本登丽美时装造型-女衬衣、连衣裙》登丽美服装学院

《日本登丽美时装造型-裙子、裤子》登丽美服装学院

《日本登丽美时装造型-上衣、背心》登丽美服装学院

《日本登丽美时装造型-婴幼儿、童装》登丽美服装学院

《日本工业原型》佚名

《现代服装设计裁剪图350例》佚名

《现代服装纸样设计》韩滨颖+李桂荣+高岩

《香港高级女装技术教程》袁良

《新概念女装纸样法样板设计》吴厚林

《一款一做丛书-女上装》佚名

《意大利立体裁剪》尤珈

《实用洋裁手册(09)-领子的款式188》菊地阳子_长友静子

《世界经典服装设计与纸样男装篇》

《世界经典服装设计与纸样女装篇-下集》熊能(1)

《童装纸样设计》马东侯东昱

《文化服饰讲座-女西装部分》文化服装学院

《我的第一本裁缝书》真野章子

《西服工业化量体定制技术》

《现代成衣制板》清晰版

《原型裁剪》李鸥华

《针织服装设计》薛福平

《针织服装设计基础》桂继烈

《最新时装配袖技术》吴经熊

5.工艺

工艺就是要你懂得,一件衣服是如何缝制的。首先你要有一架缝纫机(高速平缝车)。然后呢你就可以拿白坯布不停的练习。不过如果是自学缺少老师的教授,很多缝型和技巧都没途径获取。所以推荐这本书《成衣工艺学》。可以好好的看看这本书里面提供了各种缝型的方法。(这步对自学来说简直就是硬伤,可以去外面找裁缝跟着学)

男生的衣服和裤子怎么画

男生的服装怎么画?衣服怎么画?服饰怎么画?怎样才能画好衣服?想必这些都是绘画初学者们经常在想的问题吧,那么怎样才能画好男生的衣服制服呢?别着急,今天老师就在网络上收集整理一些关于如何绘画男生衣服的教程给大家,教程非常简单,赶紧来看看叭:

今天要和大家分享的是,男高中生的制服画法。

还有一些小物品介绍,感兴趣的话就往下看吧~

男高中生秋冬制服

在学校里,学生们都要穿制服,男生制服一般为黑色,也有海军蓝和灰色,在漫画和动画里则会更加的华丽。

我们接下来会按照肩膀、纽扣、领子的顺序说下去。

肩膀

制服肩膀的地方会有一点点垫起,所以会比实际肩宽要宽一点。

纽扣

一般都是五个纽扣,上衣底部的三分之一都是没有纽扣的,也有七个纽扣的制服。

领子

制服的领子是最有特色的。

多为立领,紧贴着脖子围绕一圈,再用钩子勾住另一边,内部还有一块白色内衬用于加固领口,使它更加笔挺。

此外,里面的领子会稍微露出来一些,请记住这个细节。

顺便推荐大家可以搜一下:灵猫课堂,或者打开手机微信,添加好友框内搜索:灵猫课堂,一键关注,学习无忧!上面有很多的插画课程,每天老师在线指导你的插画技法,让你的懒癌无从逃过,划重点,免费的,是真免费,是真的真的免费!

西装外套制服

西装外套制服一般分外套和夹克,有的小学也是穿这种西装制服,西装的上衣和裤子一般是一个颜色。

我们按照领子、肩膀、胸前口袋、纽扣的顺序来说这类制服。

领子

西装外套的领子一般分为两部分,上部分更段,下部分更长,我们画的时候要注意两边的对称。

肩膀

这类制服都是有肩垫的,所以肩膀稍稍画宽一些,这也是一个重点。

胸前口袋

西装制服胸前一般都有一个小口袋,在衣服的左胸处,还有一些学校徽章、刺绣等东西也是放在左胸处,你也可以往口袋里放一些眼镜之类的小物件。

纽扣

西装制服一般只有2到3颗纽扣,有双排扣也有单排扣,多为单排扣

男高中生的夏日制服

插图是从左至右介绍一般夏季服装的穿法。

一般的穿法

解开第一颗纽扣,并将衬衫压进裤子里的穿法。

不良的穿法

你能在漫画和动画里经常看到。

比如在衬衫里面穿着有图案的T恤,衬衫完全打开。

或是衬衫下摆全部拉出,领带也不系好。

好学生的打扮

将领带系好,穿上背心,衬衫压进裤子里,比起第一张又更加富有层次感,给人优等生的感觉。

记住上面的分享,你就可以根据角色的个性而设计他的着装。

与制服匹配的配饰

最后介绍一些适合与制服搭配的小物品。

手表

设计时尚的手表一般都比较昂贵,不是很适合学生带,所以最好简单一些,不过也可根据人设来决定。

服装

衣服包括大衣、毛衣、针织衫等。

也可以是运动外套来表达人物个性。

包

包是学生的标志性物品之一。

有书包、挎包等。

移动设备

主要包括手机和音乐播放器。

保暖物品

如果是冬天,那还可以画上围巾、手套和针织帽。

与制服相组合可增加一些小设计,比如相匹配的花纹图案。

怎样自学服装设计？

从事服装行业是一行比较辛苦和事物琐碎的行业,想从事这行前要做好充分的思想准备,要有耐心、细心和恒心。如果你具备了这些条件那接下来的就是专业知识的积累了,专业的服装院校当然是目前学习服装设计的主要途径,相对来说目前国内的服装院校中北京服装学院和上海东华大学是不错的服装院校,但是目前很多服装院校的学校教育往往与实际的从业操作存在较大的脱节,说得不好听些很大程度上是在纸上谈兵,因此很多服装院校刚毕业的学生在进入工作岗位后不能马上上手,会觉得很多学校学的东西跟实际无法挂钩。因此学服装设计也不一定需要到专业的院校学习。服装作为日常生活的必须品,其实生活中的细心观察和揣摩就可以学到不少的知识,做为一个服装设计师不仅仅是能够画出一个服装的款式,更重要的是要知道怎么实现自己的设计构想,比如应用什么样的面辅料、什么样的制作工艺、版型的调整、图案的设计、装饰等,因此实践与理论的结合是一个好的设计师因具备的素质,服装设计是一门实用艺术,不是只懂得画出漂亮的效果图就可以了,更重要的是能把你的设计以实物的形式制作展示出来,这些方面的培养有很多的途径。比如像老裁缝请教服装的版型、到工厂学习服装的制作工艺和流程、到商场看不同类型、季节服装的面辅料选用、搭配,多看设计类的资料、书籍掌握基本的色彩搭配原理等,这些都是不需要到服装院校就能学到的东西,但往往能用心从这些方面学习得到的知识更来得扎实和具操作性。当然现在服装的发展也很快,CAD、专业绘图设计软件等的技能也是必须掌握的,目前主要使用的常用软件有coreldraw\photoshop\Illustrator\freehand这些,这些可能需要一些专门的进修和培训。总之做服装设计说难也不难,生活就是很好的老师。

那些不起眼却非常挣钱的行业，利润最高咱们却不知道！

1、手机贴膜

首先坐标是魔都，然后是比较成熟的住宅区周围的大型商场。我是学习手表维修的，我自己的行业就不爆料了，隔壁就是一个手机维修的铺位。说说挣钱的点在哪里，第一是越狱，点点鼠标，没成本的事情，你们懂的。第二是贴膜，这个挣钱很黑，什么进口膜，钻石膜，一百两百都有。IPHONE出了问题？拆开还没修，就是200块钱，再加上手机壳，别的手机。而且生意源源不断，你们就知道钱都赚哪里的了。很多人会说，这个怎么可能赚得到那么多，但事实上就是这么多，我透露一下，他们铺位从3月到现在4个月，纯利润已经超过35万了，你就知道我所言非虚。另，请不要用太简单的思考去判断事物，你会越狱，这不错，你买贴膜会去淘宝，当然也不错。我们平时习以为常的东西，总有很多人不会的，这才是实体店挣钱的根本。

2、理科补课

高中理科补课，真的是不起眼。要是你不是学生或者家长，或许你都意识不到这个行当的存在。他们不在学校门口的传单里，不在小巷子的石灰墙上，不在你能拿得到的任何一张名片里。他们只存在于街头两个学生的窃窃私语中，存在于任课老师意味深长的笑容里。

一间房，一张黑板，几十张桌子。在尚未装修的环建房里，桌面上摆着几张数学讲义，上面可能是下次周练，下次月考，下次期中考，下次全市调考的最后一题。几十个学生埋着头，伸出东风里冻僵了的手，开始摘下下次考试的第一二三四名。接着另一个人走进来，在黑板上抄下下个月要学的动量定理的笔记。一个学生问另一个：“等会去吃什么？”另一个道，“去楼下吃牛肉粉吧。”然后他们又回到无边无际的双曲线，动量和化学平衡里。

他们每一个人，都做过比王后雄，五年高考三年模拟，重难点手册要犀利的多的习题集。这些小册子是没有封面的，草草的用订书机钉在一起。这是你们中的大多数，一生都没有机会见到的。这些册子有如高中的九阴真经，记载了无数招式，它的主人在黑暗中蛰伏着，等待着把他或者她身边拿着王后雄的可怜对手们一网打尽。

有这么一个老师，他穿梭在郊区的环建房里。那些养着鸡鸭猪狗，楼下种着小青菜的高楼错综复杂，若是无人带领，转上一天都难得其门而出。而他却如鱼得水，仿佛亲手规划的设计师似的，哼着小曲，拎着小黑包从一个单元楼转到另一个单元楼，从一扇门出来，再隐入另一扇门。那小黑包里有数十万人梦寐以求的东西，他却毫不怕盗贼觊觎。在深夜的街头，在寂静的校园，他和他的小黑包一起，路过一批有一批学生，看管风霜雨雪，喜怒哀乐。他每每和一个人擦肩而过，那个人都迅速的衰老，而他，却始终如一。

还有这么一个老师，他每个周末都会从另一个城市远远的来，走进一个小区又一个小区。他每出一个门，都会留下几张粗糙的纸，带走几盒包装精良的烟与月饼。他也有一个小黑包，他惬意的拎着它走，很多人认为的他们的一生，就在里面。

一个房间，三十个学生。三十个学生，一个房间。一天，十个小时。十个小时，一天。一个人，二百块钱。二百块钱，一个人。他把同样的东西讲五遍，一百五十个学生拿到了秘籍的残页，如获至宝而又疲惫不堪的下楼，路过那些愚蠢的猪，鸡还有根本不会思考的植物，走向灯火通明的巢穴，做好准备将学好的招式一一使出来。

他走向办公室，望着匿名举报补课的小箱子，微微一笑，拎着他的小黑包，在走廊上的黑板上写下四个字：“周五月考”。

3、学校门口的麻辣烫

麻辣烫。尤其是学校门口。我有个师兄研究生毕业后，临入职的前个月，就在我们学校门口摆了个麻辣烫摊，月收入2万。搞得对于回去上班好纠结。但是学校门口的麻辣烫真的是超火爆。我们学校北门有一家麻辣烫，一天卖2千，有次下大雨，晚上11点的时候，我跑出去买，只有稀稀拉拉的几个人，因为我总吃，跟老板很熟，老板说，今天雨太大，卖得少，才卖了900块，我就好咂舌，一小会就900。平常我们去吃，都是里三层外三层，得排队等！还就一个小摊，没座位，没房子，摆在路边。我现在偶尔回学校，人还是那么多。

4、对非贸易

听一个跑电子外贸的面友说的。他们专做山寨手机，主要往中东、印尼、菲律宾、非洲卖。安卓系统、大屏幕（紧跟时代节奏）手机都是亏本卖，低于成本价卖出去。利润从哪来？17%的增值税。靠的是出关返的税。据他说，老板去年赚了一个亿。

5、购物中心改衣服

得是人流量大的商场才行，或是outlets.跟一开这种店的老板聊过，大致如下：

改一次裤长20。每天营业时间10：00-21：00，至少40单。每天营业额至少800，每月营业额24000，每年30万以上。小店开在靠近厕所的一个角落里，巴掌大的地儿，房租很便宜，一年15000。人工就老板夫妻二人，水电也没多少。这仅计算了改裤长的收入，其他如改衬衫、成衣定制更挣钱，店里做一件羊毛大衣好几千。有很多回头客，客人在这类改了衣服，在别的地方得来的衣服也拿来改，比如网上买的。估计一年纯利润20万……老板说他原来在上海某outlet打工，那边改裤长的有十几二十人，老板做这个起家的，自己已经不做了，雇了那么多工人，身价千万。真是让我这种二线城市拿个十多万年薪自我感觉良好的小白领汗颜。

理论上分析一下

首先确认所说挣钱应该是利润率高，不是营业收入或者利润绝对值。投入1000万一年赚10万那不叫挣钱。然后科普一下经济学术语：准入壁垒。就是一个行业有各种门槛让一般人没法进，比如zf垄断（水电气等），技术壁垒（技术上只此一家），资金壁垒（比如初期投入需要10亿，一般人没法进入）。这类行业应该也不算。那么，剩下的就是大多数人只要有手有脚或者有很普通的技能（比如越狱、下厨之类的）就能进的行业。也就是完全竞争市场。完全竞争市场的规律是：如果利润率很高，那么其他人就会进入这个市场，从而增加供给，从而降低整个市场的利润率。

如果外人看到利润率很高，有几个可能：

1.准入门槛高，比如当初刚开始有网吧的时候，我老家唯一的网吧每小时10元。当时老家懂电脑的都少。后来懂电脑的人多了，上网就降到2元了。

2.隐形成本高，比如外人不知道的摊位费、打点费等等，或者特别累，拿命换的那种。比如现在很多地方的泥瓦匠、喷漆工等等，收入比一般白领高，但是对身体损害大，只能做几年。

3.信息不对称。这种行业还是不要在这里找了，这里能说出来的估计都不算。

总之，与其想找一个很挣钱的行业进入去赚大钱，还是不如老老实实靠自己的能力去打拼吧。

低成本的用户渗透率营销你用了吗？

无论是学院派也好，还是市场实战派也罢，做品牌营销的人都有一个基本共识：要想在品牌营销中取得非常好的效果，就需要花费足够充分的广告营销成本，通过有效的用户传播途径，用足够精彩的产品价值与用户体验，才能够获得比较不错的性价比投入。同时随着市场营销渠道竞争的日益激烈，实际发生的营销成本，将会在一开始比较低之后，逐渐的快速攀升，最终成为绝对头部玩家的阵地和中小玩家的烧钱战场。最早的PC时代的百度竞价，还是后来的微博、微信、新闻客户端、兴趣用户社群，以及今天的抖音、快手、小红书、视频号等，在营销成本上，都在呈现上面所描述的情况，并且强者越强的发展情况更加突出。不仅仅线上在发生这样的情况，实际上，在线下实体商业运营中，这样的高成本角逐也是越来越激烈，从用户体验空间（例如店面）的视觉体验升级，再到线上线下融合创新营销，还是各类先下市场广告的空间与视觉吸引力竞争，成本也在不断的提升，竞争也在空前激烈。但是，这种基于品牌方需求的市场竞争能力提升，更多是基于对竞争对手的『内卷』性进攻，是对口味越来越刁钻用户的一种被动式迁就。在这样单方面思维与信息通路竞争激烈的情况下，有很多品牌开始另辟蹊径，着眼于市场营销的另外一个点：用户体验渗透率，将这个数据以及实现数据的有效方法，尤其是低成本策略充分发挥，取得了非常显著的成绩。01，什么是市场营销的用户体验渗透率？我们要放弃所谓学院派和教科书中的概念，去理解真实世界中市场营销的用户体验渗透率，基于实际场景来理解这个概念。一位忙碌的写字楼白领，早上急匆匆的开车到写字楼地下车库，上电梯到一楼，主动的去买一杯星巴克的咖啡和糕点，作为自己一天的早饭和提神醒脑的开始；他端着印着星巴克LOGO的咖啡纸杯乘坐电梯到了办公室，将纸杯放在办公桌上。此刻，在他的办公桌上，妻子送给她的两个星巴克品牌口杯放在桌面上。他用纸巾擦擦汗，长出一口气，打开电脑开始一天的工作。他时不时的要拿起印着星巴克LOGO的纸杯喝咖啡，并不经意间，在白天甚至晚上加班的时间，眼光不停的扫向那两个星巴克的品牌口杯，甚至用他们来喝水。在工作完成后，他整理好电脑和办公桌面，将两个星巴克口杯重新摆放好，匆匆离去赶回家中。这一天中，他只去过依次星巴克咖啡馆，但是在他一天长达10个小时的持续工作和办公室生活中，星巴克却一直在他的身边不曾离去，并以极高的频率，有意识、无意识的成为他一天的工作伙伴和陪同。如果我们分析星巴克今天出现在他生活中的体验渗透率的话，从场景角度角度而言，占据了他的全部办公时间空间场景；从时间陪伴与提示角度而言，占据了他所有的工作时间；从品牌暗示与标识体验角度而言，几乎从他从家开车出发抵达写字楼的时候，一直到他离开写字楼的时间，都处于星巴克这个品牌的辐射渗透中。从这个意义上而言，星巴克成为了一个非常成功的高渗透率品牌。还有没有类似的高渗透性品牌与产品？智能手机，以及智能手机中那些占据他主要使用时间的APP软件，可能产生的品牌渗透率比星巴克还要高。从每天清晨被手机闹铃叫醒起床，一直到他依依不舍开启闹钟、关闭屏幕，全天可能有16个小时以上，都属于不同品牌的智能手机陪伴与影响用户的渗透率加速时间。当然，并不是说只要品牌产品陪伴在你身边，这些时间效果与空间体验都会被计算为品牌渗透率。例如我买了一件衬衫，这件衬衫也会被我在工作时间时时刻刻穿在身上，但是可能我对它的品牌并没有强烈的感知；我只是强烈的时刻的知道，我今天穿了一干净、体面的白色商务衬衫出现在职场中，但是不会在不经意间看见自己的衬衫时脑海中会不自觉的跳出服装的品牌，甚至别人问我这是一件什么品牌的衬衫时，我脑海中还需要稍加思索才能记起来，甚至干脆就不知道。那么这件衬衫虽然时间、空间维度上时刻陪伴着我，但是我却对它的品牌属性没有特别强烈的感知，这就属于无效的品牌体验渗透率。从上面几个简单的案例，我们可以对品牌的用户体验渗透率做个定义：一个品牌以及产品，能够日均陪伴用户的时间长度+空间维度+主动意识提示，这三者占据用户的体验感的强烈程度，就是用户的体验渗透率。02，常见的低成本增强用户体验渗透率的方法有哪些？在上面的内容中，我们已经将用户的体验渗透率定义为有品牌与用户的时间长度、用户的品牌主动意识唤起、品牌与用户陪伴出现的空间纬度三个方面，并用了一些超级品牌案例场景来进行解释，那么在现实生活中的低成本传播中，有哪些值得借鉴的方法案例呢？手机键盘皮肤；在现代生活中，智能手机中我们使用频率最高的是什么？有人是社交工具，有人是支付工具，有人可能是短视频、音乐工具，也有人可能是移动办公软件、金融工具等。但是无论怎么使用，有一个功能场景却是所有APP必备的底层，那就是文字的输入场景。而手机输入工具目前主要是苹果原生、百度、搜狗、讯飞等，除了有传统打字、AI语音等核心功能进行文字输入之外，更多是我们在进行输入时的输入法皮肤。目前，已经有不少企业发现这个特点，并定制了自己品牌的皮肤供用户选择，甚至市场上还有很多设计公司专门进行手机输入法皮肤的设计策划。在真实场景中，我个人就见过银行、汽车、明星经济、智能硬件，或者就是电脑机械键盘品牌打造的自己个性化的输入法皮肤，且取得了较好的用户传播效果与使用频率。手机键盘皮肤的开发与市场推广成本很低，但是恰恰就在时间、空间、品牌唤起三个领域做到了非常不错的效果，帮助用户能更好的与品牌互动。微信社交头像；我们在自己的朋友圈会发现，很多微商、以及部分使用企业微信的商务人员，还有部分企业员工内部工作微信上，都会使用统一风格和具有一定明显标识的品牌头像，让你在找到这个对话框进行交流，或者是在朋友圈中浏览内容时，不经意的就实现了对这个人、对这种特别提示的品牌营销现象的记录。在今天每个人手机里都或多或少都有大几千个微信好友的环境中，这样的头像并不能一定能在短时间内带来相关的价值，但是随着时间的积累以及出现频率的稳定化、特色化，那么也能在一定程度上实现用户体验渗透率这样的效果。微信表情包；在社交微信沟通中，使用各种的表情已经成为最最基本的交流沟通方式。很多企业都已经不自觉的研发自己的微信社交表情包，通过打造自己的IP卡通形象，将自己的品牌与社交情绪相连接，通过有趣、生动的形象，实现相关的内容传播。高品质生活衍生品；不是所有的品牌都能实时的出现在每个人的生活与工作场景中，但是只要进行相关的衍生，那么就能够实现较大面积的辐射与用户提示。最简单的现象是，有些品牌会给用户、客人赠送除了自己产品之外的手机支架、抽纸、口杯、鼠标、鼠标垫、笔记本等等这些非常常见的生活用品，还甚至会衍生到赠送移动硬盘、空气加湿器、手机壳等等，甚至还有公司能赠送或生产出具有自己品牌衍生能力的服装服饰。这么做，一方面让用户体验到了占便宜的快感，更重要的是，能够在不经意之间，让自己的品牌持续出现在用户面前，让用户与品牌处于一种零距离解除的感受中。无印良品、小米生态、名创优品等品牌的大行其道，其实也是类似的原理。故事营销；据说二战的时候，一个美国大兵因为身上带着ZIPPO打火机，再被敌军子弹击中后却毫发无损，被牢固的打火机将子弹实现了防护；据说当年很多人将自己的诺基亚手机不小心从高空掉落地面，或者是不小心被汽车压过后，完整无损还能正常使用；海尔张瑞敏在创业之初，勇敢的在大家面前把不合格的冰箱砸掉。这些品牌故事有个特点，让人们听完之后觉得这个品牌的产品品质是经过实际考验的，并且有强烈的画面感，能够让人们口口相传、高度记忆。因此，创造一个能让大众认可、便于传播、便于记忆、便于联想的品牌故事，这是非常优秀的一件事情。?闲鱼让用户讲述自己的故事但是反观我们国内的很多品牌，其实在品牌故事的设计中非常一般，因为都处于自说自话的叙事模式中，只能在特定的场合让人觉得非常不错，但是很少有能够实现口口相传的故。这是因为这些品牌的故事过于重视内容和所属性，轻视了用户心智认知模式与品牌故事的社交性价值。时刻活跃的管家服务；今天的品牌除了用广告、内容进行大规模的营销宣传之外，其实最重要的营销策略，是给每一个受众品牌用户的社交圈子，尤其是微信朋友圈中，存在一个品牌的代言人和用户的服务管家。原来是房地产中介会这样去做，后来是美妆、代购等大量的出现在大家的朋友圈中。在今天，服装、香水、电子产品甚至是苹果这样的一线品牌，也在充分使用自己的销售人员，将他们变成了一个个的服务管家与品牌代言人，时不时的用有效的朋友圈内容，以及与重点客户朋友圈内容的相互互动来实现。这种策略的优势是，将原来的『品牌——品牌广告——用户』的路径，转化成为『品牌——品牌内容——管家——用户』，看似增加了一个中间环节可能存在宣传风险以及不可控性，实际上是将品牌从内容到人的信息关系，变成了人到人的社交关系。所以有时候我们不能理解老年人为什么经常会上当买假冒保健品，有些人为什么会不顾一切地给骗子汇款，实际上都是因为这种逻辑而产生。对于正规品牌而言，只要我们控制住内容，那么这样的效果也会逐步出现在我们品牌中，产生积极的正面作用。超高的产品颜值与感官体验；我们往往会因为什么去选择一款商品呢？除了有比较好的性价比以及能够满足自己的功能性优势之外，其实在当前的消费领域当中，尤其是80后崛起之后以及90后00后的延续，人们对于自己审美偏好和体验性的感受会越来越强。这就使得产品的超高颜值与感官体验会非常非常的重要，甚至成为产品超越功能本身之外的一个最大的卖点和价值，成为用户进行消费购买的决策性依据。举个例子，现在很多的不错的网红咖啡，在包装设计上采用完全不同于传统咖啡的策略，通过使用精致的小口杯+漂亮透明塑料包装盒，让产品看上去非常有感觉，买回来放在办公室、放在家中，赏心悦目。03，建立有效用户体验渗透率的思路是什么？超高的渗透率带来的是产品和品牌不断的出现在用户的各种场景中，让用户强烈感觉到这个品牌的存在度，为进一步市场营销和品牌增长提供充分动力，再配合更有效的品牌、广告营销以及其他打法，会起到事半功倍的效果。上面举了很多例子介绍提高用户体验渗透率的一些方法，对于其他品牌而言，建立高质量的用户体验渗透率，又有哪些建议呢？1、工具价值扩散化；一个品牌会对应着相关的产品，而产品则代表能够解决用户某些需求，成为某种工具。要提高用户体验渗透率，就是要让工具价值在不经意之间实现有效扩散，并且要让扩散出去的产品所附带的品牌价值，能够与核心产品所带的品牌价值相呼应。有些品牌工具化容易实现价值扩散，例如最常见的星巴克、COSTA咖啡，他们的核心在于提供一个第三空间，并且在里边销售咖啡饮品。但同时，他们也制作了各种各样漂亮的咖啡杯，当用户通过网上或者线下店购买了咖啡杯后，就将咖啡的概念演变成了生活方式的概念。你可以用他们的咖啡杯喝水、喝可乐、喝各种各样的饮料，但你知道这个杯子来自一个咖啡品牌，通过使用它们，给我带来了在任何时候去享受咖啡品牌第三空间的生活体验。例如迪士尼、肯德基等娱乐与餐饮品牌，他们不断的推出各类周边产品甚至是玩具，就是让自己的品牌价值在用户的高频日常使用中，不断强化这个概念的过程。作为其他品牌的老板，基于自己的品牌所要考虑的是，我的产品到底解决的是什么样的核心价值，这个核心价值的工具属性又如何能够进行适度的拓展，让用户喜欢、认可、购买。2，场景覆盖高频化；人是一种感情和感官性的动物，如果一个朋友常年不在你身边，几年才见一次，除了见面那一次大家可以热情的叙叙旧，日常如果没有更多元的联系和互动的话，你也会对这个朋友的经历以及变化感觉到生疏，也很难算得上知根知底的信赖伙伴。同样，一款产品、一个品牌如果很长时间不会出现在你的日常生活和场景当中，只有当产生某种特定性需求的时候才能想得到，那么这样的生疏感也会让你对这个品牌有一定的戒备心理，甚至会在同类型产品品牌的比较中，去选择其他的品牌。这就是场景覆盖高频化对于品牌的重要意义。通过自己的工具价值扩散以及有效的衍生品的拓展，让自己的品牌出现在用户的更多场景当中。在这方面，我们可以学习一下小米。小米的核心产品是智能手机为核心的通讯类产品，但这些年小米启动的动车组模式生态圈，把洗衣机、冰箱、充电宝以及台灯等各种各样的用品带入大家生活，甚至提供了智能家居的解决方案，让小米的产品高曝光的出现在我们的视野当中。我其实就不是小米手机的用户，但我的充电宝、家中的很多设备都是来自于小米生态，渐渐的我也成为了小米品牌的忠诚用户。3，感官体验记忆化；现在我们处于一个经济周期的调整阶段，市场经济发展呈现出典型的螺旋式上升过程，在绝大部分的市场经济领域中，国内品牌们都已经十分内卷化了。在这样的情况下，品牌以及产品要将感官营销：触觉、嗅觉、味觉、视觉、触觉以及内心情绪感受，作为重要的立体包装价值，从原来的『器』的层面，升级到『道』的高度上来进行创造，并且让用户产生感受差异化，建立强烈的记忆点。都是产品介绍手册，你的手册是否精心设计让用户爱不释手？都是产品外包装，别人家的产品外包装被用户舍不得丢弃放下来当其他用途，而你的品牌包装摸起来粗糙，看起来廉价，用户拿到商品后会恨不得第一时间丢掉外包装。都是需要高频次出现在用户面前的渗透率级商品，你的商品摆在用户桌面上，他看了别人的东西后恨不得立刻将你的商品替换掉，并得出你的品牌并不适合自己的认知。既然用户体验与渗透率的战场已经如此内卷，那么对于品牌而言，就需要基于品牌和用户的所有触点上，下功夫来进行感官享受上的升级。4，应用价值生活化；我们有时候会在大街上，看见大爷大妈们手里提着花花绿绿的各种手提袋去农贸市场、超市买菜。在那些花花绿绿的袋子上，印着各种企业的标志、口号等，这就是品牌产品与服务工具化变形后，成为用户生活化的一部分的典型案例。虽然不是所有品牌都需要用这样的方式来策划，但是让自己的品牌衍生品成为用户生活化内容的一部分，这就是渗透率的极致表现效果。5，营销内容话题化；营销内容大家见怪不怪，但是因为某种营销内容，成功的构筑低成本的用参与感杠杆，让更多的人卷入其中、参与其中，让品牌成为一个话题的创造者、领导者，也会在高渗透率效果中产生积极的影响。?麦当劳打造创意自习室什么样的话题容易成为热点话题？从情绪上来说，能引发焦虑的、共同讨论的、怀旧的、故事性的内容；从营销内容而言，容易让大家感同身受的，能够让更多的人参与进入的，这就是非常好的内容；从参与感上而言，要有创造者、搬运者、加工者、升级者、领导者共同参与其中，让参与感成为一种趋势性亮点，就如同抖音上不断掀起的一轮轮BGM热潮，如同当年的挑战冰桶全球接力传播等，都是使用了这样的策略。04，属于你的有效用户体验渗透率工具怎么寻找？上面讲了很多关于提升用户体验渗透率的事情、思路、方法，尤其是推荐了很多用低成本来实现高效果的案例。但是中国市场非常大，营销分类特别多，专业领域以及细分市场也非常多，甚至因为品牌的地域问题也会产生诸多亚文化类的问题。那基于老板、品牌人自己，如何正确的站在自己的角度上，来使用和理解这样的策略呢？1、先抓自己的核心价值你是做牛肉面连锁的，让喜欢面食、喜欢好口味与高性价比的用户更愿意选择自己；你是全球高端智能音响的，让全世界的音乐发烧友和电子设备爱好者能够更好的进入你的品牌圈子，并建立对其他品牌选择的独特性优势认知；你是做家居用品的，让城市中产阶级高品质生